vivo营销策略的论文总结

vivo营销策略的论文总结

问:vivo手机的营销策略包括什么?
  1. 答:vivo手机最大的策略应该就是1外观和功能的产品策略差异化的价格策略3线上线下结合的渠道策略4多样化的促销策略
  2. 答:vivo手机的营销策略如下:
    一、注重外观与功能的产品策略,外观时尚大方,功能人性化;
    二、差异化的价格策略,根据不同的手机消费者的需求,进行明确的市场细分,研发不同的产品,Y系列抢占低端市场,X系列定位中高端市场;
    三、线下线上结合的渠道策略,线上有独立的官网,线下采用全国总代理-省代理-地方代理-零售店的传统模式。
问:OPPO、vivo为例,查阅资料,其各自营销战略有何优势和劣势?
  1. 答:oppo vivo 护的营销策略是非常相似的,他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的,所以很多人骂他高价低配,因为线下厂商的利润比较高。
    他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场,农村包围城市就类似于拼多多,然后大多数人买手机是在线下实体店购买。
    网上买手机的只占三成,所以他们的销量很高,曾经1°超过小米。
    但是现在他们他们的销量非常令人担心,因为华为和荣耀手机深入线下市场。很多已经挤占了他们的门店,所以他们现在也在开拓海外市场。
    比如说复合型融合可谓我深入现在正在进军印度东南亚,比如说菲律宾印度尼西亚这些新兴市场。
问:如何看待oppo和vivo的营销?
  1. 答:我感觉不论是什么产品,都是需要一定的营销,俗话说酒香也怕巷子深,现在是内容爆炸的年代。
    通过营销可以很有效的让人们知道这个产品,提高产品的传播度之后才会吸引到人们前来购买。在手机行业之中,OPPO和vivo的营销可以说是营销案的一个典范了,它们的营销策略和成效都很好,可以说OPPO和vivo的销量是和营销有着密不可分的关系。
    总的来说,vivo ,OPPO的营销策略是其成功的原因,不仅因为这些手段,更因为手机本身突出的特色吸引了消费者们,这是一体两面的事情,营销离不开手机本身的亮点,而好的手机需要好的方式才能飞到消费者心里,这些,vivo、OPPO都做的很棒了。
    如果不营销,哪里有机会让用户知道你的产品?
问:vivo手机的营销策略包括什么?
  1. 答:从4p上:
    1、渠道。包括大街小巷,各个运营商,营业网点。都有vivo手机专柜
    2、促销政策:官网上的以旧换新
    3、价格策略:采用的是尾数定价法,比如1999元,顾客就会觉得是低于2000元
    4、产品:轻薄为主,主打音乐,拍照
    其他:
    1、目标人群:以年轻人为主,以女性为主
  2. 答:1、渠道。包括大街小巷,各个运营商,营业网点。都有vivo手机专柜
    2、促销政策:官网上的以旧换新
    3、价格策略:采用的是尾数定价法,比如1999元,顾客就会觉得是低于2000元
    4、产品:轻薄为主,主打音乐,拍照
    其他:
    1、目标人群:以年轻人为主,以女性为主
问:怎么看待vivo的营销策略
  1. 答:vivo的营销策略
    最主要是,走的运营商渠道。包括大街小巷,各个运营商,营业网点。都有vivo手机专柜。
    不过质量确实还是可以,所以才能一路走得下来。
vivo营销策略的论文总结
下载Doc文档

猜你喜欢