一、论经销商自有品牌经营形式（论文文献综述）
郭文龙[1]（2019）在《GY公司品牌鸡蛋市场营销策略研究》文中研究指明随着中国经济的快速发展,品牌鸡蛋从无到有,由弱渐强,直到现在线上线下零售渠道遍布。在快速发展的同时,关于品牌鸡蛋营销的应用研究却没有同步发展,尤其是可以应用于具体企业的营销策略研究。本文在国内消费结构升级,品牌鸡蛋在京津冀市场已经成为日常消费品的大背景下,将GY公司作为研究对象,运用PEST分析、行业竞争环境分析和SWOT分析等工具,对GY公司品牌鸡蛋的宏观、微观营销环境进行了系统性的分析。得出了GY公司品牌鸡蛋的目标市场定位、4P营销策略以及其实施和保障措施。首先,文献研究,通过整理阅读品牌鸡蛋营销相关着作和期刊,提炼相关理论和信息。在市场营销学和行业相关领域中收集理论基础。其次,通过对GY公司品牌鸡蛋的宏观环境、微观环境分析和SWOT分析。得出GY公司品牌鸡蛋要利用自身的优势,抓住外部的发展机遇。再次,运用STP理论,对品牌鸡蛋市场进行细分,得出三大类市场类型,GY公司品牌鸡蛋采取分阶段聚焦策略,将不同产品对应不同细分市场。运用营销组合理论,确定了GY公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,重点强调渠道拓展的效率和效益兼顾。最后,为确保GY公司品牌鸡蛋营销战略的无折扣执行,提出了四步走营销战略和具体实施方法和保障措施。
张磊[2]（2019）在《YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究》文中认为中国快速消费品市场的发展预测至2020年仍然处于增长期,在此期间内,所有的快速消费品行业厂家和经销商也希望能顺应中国消费品市场的增势,扩大产品市场占有率,提升产品形象,增加销售额,获得较好的销售利润。YH公司是一家进入中国市场较早的粮油巨头企业,引领中国消费者开创了小包装油消费习惯。随着消费品市场的不断升级,营销渠道的持续变化,原先最早一批发展出来的经销商,现在面临着新老更替,经营理念固化、陈旧等情况,致使YH公司的规模化发展和市场布局都受到了一定的局限。本文详细地对苏南的市场环境做出外部、内部的客观分析,用营销渠道的相关理论,作为YH公司实施渠道变革的理论基础与指导方向,对YH公司的渠道管理进行深入实地了解。针对苏南市场苏州、无锡和常州三个地方,不同的问题症点,进行全面分析,对YH公司实施的渠道变革方案之“渠道下沉方案”、“阿里零售通合作方案”以及“直销销售体系方案”三种不同的方案内容研究,以此对YH公司针对渠道变革中渠道成员选择,渠道冲突控制与解决,渠道绩效方案改革等内容的实施过程和部分实施结果作出评价,提出建设性意见。有利于通过对YH公司苏南市场的渠道变革,使我国快速消费品企业在未来营销渠道变革的发展中积累一定的经验,提供有参考意义的案例研究对象。
许昕[3]（2019）在《品牌商占据主导地位的OEM供应链价格和服务竞争策略》文中进行了进一步梳理随着互联网日渐普及,网络购物成为当下主流的购物方式,制造商开辟直销渠道从而造成双渠道混乱也成为供应链决策中的难题。在面对制造商开辟直销渠道的行为,品牌商往往运用各种手段对制造商私设直销渠道的行为加以约束。此外供应链中也往往存在多种竞争性产品。基于这些现实背景,本文主要探索在品牌商占据主导地位的OEM供应链中,制造商和品牌商在前面所提及的多种假设情景下的决策行为,并研究直销渠道的接受度,品牌渠道的品牌溢价系数等系数对于供应链各成员企业决策的影响。本文考虑的是一个制造商和一个占据主导地位的品牌商组成的OEM贴牌供应链系统,首先比较分析了供应链各方在单一品牌渠道、制造商开辟直销渠道形成混合双渠道两种模式下的最优决策行为及各决策模式下的效用水平。研究结果表明:在制造商开辟直销渠道后,制造商由于新增渠道其利润水平上升,此时市场竞争加剧刺激了品牌商提高服务质量,在满足一定条件下,品牌商有可能通过提高渠道服务水平吸引到直销渠道开辟带来的新消费群体,从而提高其整体的利润水平。随后,针对品牌商针对制造商开辟直销渠道的行为进行罚款等问题,本文设计了两种罚款模型并分析了两种罚款的效果。第一种罚款模型是品牌商根据直销渠道的销售量对制造商进行罚款,第二种罚款模型是品牌商根据品牌渠道的销售量对制造商进行罚款。研究结果表明品牌商通过两种不同形式的罚款行为,均能通过降低直销渠道的市场需求量以及转移一部分利润至品牌商的方式,达到降低制造商的利润从而抑制制造商开辟直销渠道的效果。两种罚款方式作用机理的不同导致供应链成员企业的最优决策全然不同。最后,本文考虑了OEM供应链中存在竞争性产品的情况,设定了两种竞争性产品:普通产品和高端产品,并考虑了品牌商开发新产品与原有产品形成产品竞争;制造商开发新产品,与品牌商之间形成产品竞争和渠道竞争这两种场景。品牌商开发新产品后,其在品牌渠道销售两种竞争性产品（普通产品和高端产品）的行为的确开拓了品牌渠道的市场规模,且当品牌渠道的品牌溢价系数足够高时,品牌商在品牌渠道同时销售两种竞争性产品的行为能给品牌商带来了利润的增长。制造商开发新产品的行为使得直销渠道的销售量增多,市场价格降低,且当品牌渠道的品牌溢价足够高,品牌商也会因为制造商引入新渠道和新产品的行为而获益。
郭利[4]（2018）在《基于卖场扩张视角的零售卖场快消品经销商盈利模式分析》文中研究表明随着零售卖场的高速扩张,我国零售市场竞争愈演愈烈。就快消品行业来看,制造商和零售商为提升市场竞争力,一致进行渠道变革,不断压缩渠道长度及中间环节,使得经销商赖以生存的渠道结构、分销秩序、价格体系等营销环境被打乱,生存面临严峻挑战。在此环境下,重新定位发展方向、主动进行转型以建立新型的盈利模式是其摆脱当前发展困境的必要之举。因此,本文主要基于卖场扩张的视角,就零售卖场快消品经销商的盈利模式进行研究,针对传统零售卖场快消品经销商提出四种新的盈利模式,以期为其转型和长远发展提供参考。
顾滔[5]（2016）在《我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例》文中指出近年来,我国饮料市场进入快速增长阶段,饮料行业的竞争日趋激烈。各公司的产品、价格和促销策略,都很容易在短时间内被竞争对手效仿,而营销渠道具有其独特的竞争优势,所以一般而言是较难被模仿的。企业如果能利用“量身定制”的营销渠道来获得竞争优势,那么无疑在这激烈的市场竞争中握有了主动权。人们常说,“决胜终端”、“得终端者得天下”,这些恰恰体现了终端市场的重要性,终端竞争已如规模竞争、品牌竞争、种类多元化竞争一样,显得愈发关键。营销渠道运作是否成功,已经逐渐变成了饮料企业生产经营状况的晴雨表与分水岭。企业的关注焦点再也不仅仅是生产质量更优的产品,而是借助改良分销渠道、减低渠道耗损等方式来降低成本、从而实现效益最大化。因此,如何根据饮料产品以及市场的特性,设计出优良的营销渠道,在企业的营销策略管理中占有非常重要的地位。杭州顶津经过二十年的经营和发展,产品销量快速增长,市场份额不断增大。但面对日益激烈的市场竞争环境,如何进一步提升企业自身的竞争力、提高产品市场占有率已成为杭州顶津公司目前需要尽快解决的问题。本文对杭州顶津营销渠道的结构和管理的现状进行了分析,继而提出了一系列的合理的改进对策,为杭州顶津今后的渠道发展提供有益的借鉴和参考。本文运用市场营销、渠道管理的基本理论,对杭州顶津的营销渠道现状进行了深入研究。首先对国内饮料行业发展的现状以及营销渠道进行分析,并提出饮料行业渠道管理优化的基本思路。其次,从杭州顶津公司的发展历程及其所处的竞争环境等方面进行介绍,使读者进一步了解该公司的概况,进而通过分析杭州顶津目前的渠道结构和管理现状,归纳出其亟需解决的营销渠道问题。最后,对杭州顶津公司渠道的结构优化和管理模式改进提出了具体对策。
吕飞鹏[6]（2015）在《杭州A汽车4s店服务营销策略研究》文中提出在过去的十五年当中,中国车市经历了一个快速的增长期,近几年中国年平均车辆产销成交量为2000万辆左右,达到了巅峰状态,至此中国汽车经销行业也达到了饱和状态,在此期间中国汽车经销模式也发生了较大的变化:由最初简单的经销模式发展到了今天功能齐全的4s店模式。伴随着购车风潮的过去,消费者更加趋向于理性,同时在信息和互联网经济的快速发展下,消费者购车的途径更多,由此导致消费者的议价能力和选择服务场所更加的灵活方便,更强,汽车经销商的利润被压缩到了最低,而4s店由于经营成本较其他经销模式更高,导致4s店无任何利润可言,加之近年来我国政府对于汽车方面的限制性政策较多,导致汽车销售受到较大的限制。纵观我国国内的4s店,有近80%的店面处于亏损状态,其他店面的盈利也仅能够维持其短期的生存,在这样的大背景之下,经销商急需通过采用先进的营销服务策略,来壮大4s店的实力,提升盈利空间和利润.在文章写作过程当中主要采用了:文献对比法、问卷调查法以及案例分析法。首先对所研究的背景意义以及国内外相关的文献进行了归纳总结;之后对本文当中所涉及的相关理论进行了综合分析;在理论归纳总结的基础上通过SWOT分析对我国汽车4s店发展当中的优势、劣势以及机遇、威胁进行了宏观分析;并通过PEST分析和波特五力模型对杭州A汽车4s店的外部市场环境、行业环境进行了综合分析;之后又通过建立7ps服务营销策略对杭州A汽车4s店的服务营销策略进行了全面的分析;最后针对当下杭州A汽车4s店的服务营销策略存在的问题提出了相关的改进建议。通过7ps服务营销策略研究本文得出以下结论:杭州A汽车4s店服务营销模式方面面临着:销售渠道创新力不足、服务人员素质过低、以及售后服务质量过低等问题。针对销售渠道创新力不足,本文中给的改进意见是:加快分公司建设、拓宽网络销售渠道、构建品牌超市、引导消费者的消费倾向以及加强对下游产业的控制;并且针对服务人员素质过低,提出要从人才聘用、岗前培训、岗位培训以及绩效考核等方面来加强管理;针对服务质量过低方面文章中指出要从提高专业水平、提高信息反馈速度以及建立应急反应机制和加强流程管理来着手改进。
马亚婷[7]（2015）在《ADL公司网络营销策略研究》文中研究指明伴随母婴用品行业竞争环境的不断变化、国家生育政策的放松以及网络平台技术飞速更新,不少母婴用品批发零售上不得不将渠道扩张至电子商务平台,进行相关产品的网络营销。母婴用品批发零售商之间已经将战场从线下转移到线上,在互联网平台上母婴用品经销商正进行着白热化的竞争。网络营销策略的实施是影响母婴用品经销商竞争优势的关键,是重中之重。本文研究的是ADL实业有限公司（论文中简单称为ADL公司）对母婴用品的网络营销策略为对象,以市场营销理论、网络营销、公司规划等相关理论为研究基础,对网络营销工具作简要说明,将4P、4C、3R营销策略的有效结合作为ADL公司网络营销策略主要内容。为推进ADL公司母婴用品在电子商务平台获得最大效益,本文根据ADL公司的相关销售数据资料和天猫商城用户的购买评价,进行整理分析,确定ADL公司的发展方向及销售提升的关键点。以提升目前天猫商城ADL公司店铺转化率为重点,分析ADL公司网络营销部门在母婴用品网络销售中的现存问题。根据市场营销理论在电子商务平台的综合运用,研究ADL公司目前这个时期存在的问题,归纳总结出ADL公司母婴用品网络营销策略的改进,综合表现为以提升店铺转化率为中心,在适当时机打造自有品牌等的全员营销的策略。
尹卫华,朱瑞庭[8]（2013）在《基于自有品牌的工商关系研究》文中研究说明零售商为了应对水平竞争和来自垂直营销渠道的大型供应商的压力,将自有品牌商品作为新的赢利增长点。在自有品牌条件下,零售商在相当长的时期内仍然处于产业链中的强势地位,工商关系的整体性与相对独立性并存,工商冲突的边界发生变化,零售商的盈利模式改变。工商双方在今后的经营中将面临着不同的风险,工商双方必须采取措施,努力构建和谐的工商关系。
郑晓野[9]（2012）在《本土零售企业品牌建设研究 ——以新惠康公司为例》文中研究表明作为世贸组织成员国,我国在2004年12月11日宣布取消了对境外资本进入零售业领域的限制,美国沃尔玛、法国家乐福、英国特易购、德国麦德龙等国际零售企业品牌大举进入中国零售市场,给我国本土零售企业带来了空前的竞争压力。同时我们也要清醒地看到,外资零售企业品牌的入侵,同时也给本土零售企业带来了先进的理念、管理和技术。而且,我国零售市场非常广阔,发展潜力非常巨大,只要本土零售企业能够认真学习、借鉴、吸纳外资企业长处,立足市场环境和企业自身实际,积极创建本土品牌,就一定能够在激烈的市场竞争中求得生存、发展和壮大。本土零售企业在需要加强品牌意识的同时,更需要科学的理论来指导品牌建设的实践。然而,目前国内有一些学者虽然对零售企业品牌建设问题进行了一些探索,但大多集中于自有品牌、服务品牌等品牌建设的某个方面,而对本土零售企业整体品牌建设研究不多。本文则尝试从理论研究、环境分析、对策建议、案例实践等四个方面,对零售企业如何实施品牌建设进行了研究探讨。本文第一章为绪论,主要是交代论文研究的背景、意义、方法、思路、主要内容和国内外研究现状；第二章是品牌建设相关理论概述,其中包括零售业及其业态分类方面理论,企业品牌及品牌建设相关理论；第三章是本土零售企业品牌建设现状和环境分析；第四章是案例分析,对淮北新惠康公司的品牌建设进行了详细分析,并提出了相关建议；第五章是本土零售企业品牌建设的对策建议,这是文章的重点部分；第六章是结论与展望部分,对本论文研究结果进行了总结,对本土零售企业品牌建设进行了展望。本文采取的研究方法主要有：一是文献法,学习借鉴品牌建设的相关理论和成果,研究分析品牌建设的发展现状,提出本土零售业品牌建设思路建议；二是案例法,对淮北新惠康公司品牌建设进行阐述、分析和评价,为本土零售企业如何实施品牌建设,提供较有针对性和可操作性的措施建议；三是定量与定性相结合的研究方法,对零售企业品牌建设以统计数据和企业案例为支撑进行比较分析,提出中国本土零售企业的品牌建设对策建议。本文的创新点,一是无论是国内还是国外,对零售企业品牌建设的理论研究大多是停留在对自有品牌的研究上,而对整个企业的品牌建设研究不多,本文力图通过对本土零售企业内部条件和外部环境的分析,得出了当前本土零售企业品牌建设机遇和挑战并存,问题和不足不容忽视的结论,从而引导出本土零售企业制定和实施品牌建设的重要性和重点方向；二是以一家本土零售企业为例,深入分析了对淮北新惠康商贸公司品牌建设的现状和问题,并据此提出了新惠康公司加强品牌建设的具体措施建议。本文力求通过对本土零售企业品牌建设研究,努力为本土零售企业品牌建设提出一些切实可行的意见和建议,从而有利于推动本土零售企业的持续健康快速发展。
黄超华[10]（2011）在《零售企业的自有品牌商品发展策略研究 ——以TH商场为例》文中提出零售行业运作模式的转变以及国际零售巨头进入我国零售行业给我国零售企业带来了巨大的冲击,促使我国零售企业必须转变思路,提升核心竞争力。自有品牌作为企业发展核心竞争力,提高品牌认知度的关键内容,在国外零售企业中得到了广泛的发展,借鉴国外零售企业的成功经验,解决我国零售企业自有品牌发展过程中存在的问题,对我国零售业的发展具有重要的理论和现实意义。本文以深圳TH商场股份有限公司（以下简称“TH商场”）为研究对象,分析了以TH商场为代表的区域性零售企业在自有品牌建设过程中存在的主要问题。论文结合TH商场的基本情况,从自有品牌商品商场内部数据和消费者外部调查两个方面对TH商场自有品牌建设的现状进行了分析,从TH商场自有品牌发展的现状看,其自有品牌还处在一个起步阶段,存在着一些亟待解决的问题,主要包括商品质量不高、价格定位不科学、包装无特色、服务水平不到位,以及品类单一、宣传促销不到位等问题。为此,本文提出从以下几个方面来加强商场自有品牌商品发展：一是在总体发展战略层面做好自有品牌的规划和定位；二是在经营战略层面根据自有商品的发展阶段实施不同的发展策略,创造良好的自有品牌销售环境；三是在职能战略层面加强质量管理、合理定价、改善包装、提高服务水平等。
二、论经销商自有品牌经营形式（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论经销商自有品牌经营形式（论文提纲范文）
（1）GY公司品牌鸡蛋市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本文的研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 品牌鸡蛋营销相关理论 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场选择 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 营销组合理论 |
| 2.2.1 “4P”营销组合理论 |
| 2.2.2 “4C”营销组合理论 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.3.1 SWOT矩阵 |
| 2.3.2 IFE和EFE矩阵方法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 GY公司品牌鸡蛋营销环境分析 |
| 3.1 GY公司简介 |
| 3.1.1 GY公司现状 |
| 3.1.2 GY公司未来发展 |
| 3.2 GY公司品牌鸡蛋营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 国内品牌鸡蛋PEST分析 |
| 3.2.2 国内品牌鸡蛋发展状况分析 |
| 3.3 GY公司品牌鸡蛋营销微观环境分析 |
| 3.3.1 品牌鸡蛋行业竞争环境分析 |
| 3.3.2 GY公司品牌鸡蛋京津冀市场分析 |
| 3.3.3 GY公司品牌鸡蛋营销现状分析 |
| 3.4 GY公司品牌鸡蛋营销SWOT分析 |
| 3.4.1 GY公司品牌鸡蛋的优势分析 |
| 3.4.2 GY公司品牌鸡蛋的劣势分析 |
| 3.4.3 GY公司品牌鸡蛋的机会分析 |
| 3.4.4 GY公司品牌鸡蛋的威胁分析 |
| 3.4.5 内外部因素评价矩阵 |
| 3.4.6 SWOT分析应对策略 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 GY公司品牌鸡蛋目标市场营销分析 |
| 4.1 GY公司品牌鸡蛋市场细分 |
| 4.1.1 市场细分的步骤与标准 |
| 4.2 GY公司品牌鸡蛋目标客户群定位 |
| 4.2.1 GY公司品牌鸡蛋目标客户群的阶段发展 |
| 4.2.2 GY公司品牌鸡蛋目标客户群的定位分析 |
| 4.3 GY公司品牌鸡蛋产品定位分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 GY公司品牌鸡蛋营销策略制定 |
| 5.1 GY公司品牌鸡蛋的产品策略 |
| 5.1.1 GY公司品牌鸡蛋的产品定位 |
| 5.1.2 产品组合策略 |
| 5.2 GY公司品牌鸡蛋的价格策略 |
| 5.2.1 GY公司品牌鸡蛋的定价依据 |
| 5.2.2 GY公司品牌鸡蛋的定价策略内容 |
| 5.3 GY公司品牌鸡蛋的渠道策略 |
| 5.3.1 GY公司品牌鸡蛋的销售渠道及特点 |
| 5.3.2 GY公司品牌鸡蛋的渠道策略 |
| 5.4 GY公司品牌鸡蛋的促销策略 |
| 5.4.1 GY公司品牌鸡蛋的促销分类 |
| 5.4.2 GY公司品牌鸡蛋的促销策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 GY公司品牌鸡蛋营销策略实施及保障措施 |
| 6.1 GY公司品牌鸡蛋营销策略的实施 |
| 6.1.1 线下零售渠道实施 |
| 6.1.2 线上零售渠道实施 |
| 6.1.3 其他渠道实施 |
| 6.2 GY公司品牌鸡蛋营销策略的保障措施 |
| 6.2.1 营销团队的组织架构和职能 |
| 6.2.2 完善绩效考核和激励制度 |
| 6.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 技术路线图 |
| 1.7 创新与不足 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 营销渠道的概念与内涵 |
| 2.2 营销渠道的管理理论 |
| 2.2.1 营销渠道的设计 |
| 2.2.2 中间商管理 |
| 2.2.3 营销渠道的冲突与控制 |
| 2.3 营销渠道的文献综述 |
| 2.3.1 国外研究综述 |
| 2.3.2 国内研究综述 |
| 第三章 YH公司苏南市场现状与存在问题分析 |
| 3.1 YH公司发展现状 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 公司营销渠道组织架构 |
| 3.2 YH公司苏南市场环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 微观环境分析 |
| 3.2.3 营销渠道现状分析 |
| 3.3 存在问题及形成原因 |
| 3.3.1 存在问题 |
| 3.3.2 形成原因 |
| 第四章 YH公司苏南市场渠道变革方案 |
| 4.1 苏南市场分析 |
| 4.1.1 苏州市场 |
| 4.1.2 常州市场 |
| 4.1.3 无锡市场 |
| 4.2 苏州市场-渠道下沉变革方案 |
| 4.2.1 渠道下沉经销商的优化选择 |
| 4.2.2 渠道下沉的管理措施 |
| 4.2.3 渠道下沉运行状况 |
| 4.2.4 渠道下沉的激励机制 |
| 4.2.5 渠道下沉冲突管理优化 |
| 4.3 常州市场-零售通模式变革方案 |
| 4.3.1 零售通模式概述 |
| 4.3.2 零售通模式的组织架构及对应职责 |
| 4.3.3 零售通模式的实施 |
| 4.3.4 零售通模式的效果评价 |
| 4.4 无锡市场-直销销售体系变革方案 |
| 4.4.1 直销模式概述 |
| 4.4.2 直销销售体系组织架构与职责 |
| 4.4.3 直销销售体系绩效方案 |
| 4.4.4 直销销售体系物流配套 |
| 4.4.5 直销销售体系财务风险控制 |
| 第五章 YH公司苏南市场渠道变革的实施保障 |
| 5.1 保障开发渠道新产品,升级畅销产品 |
| 5.2 建立高效的渠道监控措施 |
| 5.3 建立有效的渠道激励措施 |
| 5.4 增加技术支持和专业培训 |
| 5.5 建立利益共同体 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）品牌商占据主导地位的OEM供应链价格和服务竞争策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 问题的提出与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关理论的国内外研究现状 |
| 1.2.1 相关理论基础 |
| 1.2.2 双渠道供应链研究的文献回顾 |
| 1.2.3 关于自有品牌商品研究的文献回顾 |
| 1.3 研究方法与研究方法 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 与前人的不同之处 |
| 第二章 制造商开辟直销渠道的双渠道供应链价格和服务决策 |
| 2.1 问题描述和参数假设 |
| 2.2 单一渠道下的价格和服务决策 |
| 2.2.1 需求假设和模型构建 |
| 2.2.2 价格和服务决策 |
| 2.2.3 小结与管理启示 |
| 2.3 制造商开辟直销渠道形成双渠道供应链的价格和服务决策 |
| 2.3.1 需求函数和模型构建 |
| 2.3.2 价格和服务决策 |
| 2.3.3 小结与管理启示 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 品牌商对制造商开辟直销渠道的行为进行罚款时的定价和服务决策 |
| 3.1 问题描述和参数假设 |
| 3.2 品牌商根据直销渠道的销售量制定罚款的价格和服务决策 |
| 3.2.1 需求函数和模型构建 |
| 3.2.2 价格和服务决策 |
| 3.2.3 小结与管理启示 |
| 3.3 品牌商根据品牌渠道的销售量制定罚款的价格和服务决策 |
| 3.3.1 需求函数和模型构建 |
| 3.3.2 价格和服务决策 |
| 3.3.3 小结与管理启示 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 OEM供应链中存在两种竞争性产品时的定价和服务决策 |
| 4.1 问题描述和参数假设 |
| 4.2 品牌商在品牌渠道推出普通和高端两种产品的价格和服务决策 |
| 4.2.1 模型构建和需求函数 |
| 4.2.2 价格和服务决策 |
| 4.2.3 小结与管理启示 |
| 4.3 品牌商在品牌渠道销售高端产品,制造商在直销渠道销售普通产品的价格和服务决策 |
| 4.3.1 模型构建和需求函数 |
| 4.3.2 价格和服务决策 |
| 4.3.3 小结与管理启示 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 结论与展望 |
| 5.1 研究工作总结 |
| 5.2 不足之处与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读博士/硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（4）基于卖场扩张视角的零售卖场快消品经销商盈利模式分析（论文提纲范文）
| 引言 |
| 快消品经销商生存困境分析 |
| (一) 经销商地位边缘化 |
| (二) 快消品经销商面临的转型困境 |
| 零售卖场扩张路径及对快消品经销商的影响 |
| (一) 零售卖场扩张路径 |
| (二) 零售卖场扩张对经销商盈利模式的影响 |
| 基于卖场扩张视角的快消品经销商盈利模式选择 |
| (一) 赚取佣金盈利模式 |
| (二) 垄断资源盈利模式 |
| (三) 自主品牌盈利模式 |
| (四) 自建零售终端盈利模式 |
（5）我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例（论文提纲范文）
| 中文提要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 第二节 研究问题及主要研究方法 |
| 一、研究问题 |
| 二、主要研究方法 |
| 第二章 国内外研究综述及简要评析 |
| 第一节 营销渠道的概念 |
| 一、营销渠道的定义 |
| 二、营销渠道结构的类型 |
| 三、营销渠道的作用 |
| 四、我国“营销渠道”研究成果 |
| 第二节 主要营销理论 |
| 第三节 营销渠道合作理论 |
| 一、营销渠道的合作方式 |
| 二、营销渠道销售业绩因素分析 |
| 三、我国“渠道合作”研究成果 |
| 第三章 我国饮料行业营销渠道现状及管理中存在的问题 |
| 第一节 我国饮料行业发展现状 |
| 一、饮料行业持续快速增长 |
| 二、饮料行业发展存在较大地区差异 |
| 三、产品和市场结构日益分化 |
| 四、饮料行业利润压力巨大 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道现状 |
| 一、我国饮料行业的营销特征 |
| 二、饮料行业营销渠道主要模式 |
| 第三节 我国饮料行业营销渠道管理存在的问题 |
| 一、渠道成本管理的问题 |
| 二、渠道冲突的问题 |
| 三、渠道成员管理及渠道激励政策的问题 |
| 四、渠道动态管理问题 |
| 第四章 我国饮料行业营销渠道管理优化的基本思路 |
| 第一节 营销渠道优化设计的原则 |
| 一、效率原则 |
| 二、系统性原则 |
| 三、权变原则 |
| 四、选择性原则 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道管理优化的方向 |
| 一、有效控制营销渠道的成本与费用 |
| 二、协调解决渠道冲突问题 |
| 三、营销渠道的动态调整及激励模型的建立 |
| 第五章 案例分析——杭州顶津营销渠道管理实例 |
| 第一节 杭州顶津公司营销环境分析 |
| 一、公司概况 |
| 二、公司所处饮料行业的竞争环境 |
| 三、SWOT分析 |
| 第二节 杭州顶津公司营销渠道结构的分析 |
| 一、营销渠道发展的历史沿革 |
| 二、营销渠道的现有模式 |
| 三、营销渠道管理的现状 |
| 第三节 杭州顶津公司渠道管理面临的主要问题 |
| 一、渠道成本控制有待提高 |
| 二、公司对经销商的控制较弱 |
| 三、对经销商的评估没有建立具体的考评体系 |
| 四、窜货现象较为严重 |
| 五、公司缺乏对相应渠道成员的有效激励 |
| 第四节 杭州顶津营销渠道结构的优化 |
| 一、渠道目标的确定 |
| 二、针对核心城区市场的渠道结构的设计 |
| 三、针对城区市场的渠道结构的设计 |
| 四、针对外埠市场的渠道结构的设计 |
| 第五节 杭州顶津公司营销渠道管理的改进对策 |
| 一、对渠道成本的控制 |
| 二、对经销商的选择 |
| 三、对经销商的评价 |
| 四、对窜货的管理 |
| 五、对渠道成员的激励 |
| 第六章 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间本人公开发表的论文 |
| 致谢 |
（6）杭州A汽车4s店服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.1.1 选题的背景 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 论文的基本框架 |
| 1.3 研究的方法 |
| 1.4 本文的创新点 |
| 2 相关概念及理论概述 |
| 2.1 服务营销概念 |
| 2.2 服务营销组合理论 |
| 2.3 服务营销三角模型 |
| 2.4 体验营销理论 |
| 3 我国汽车4S店发展现状分析 |
| 3.1 我国现有汽车商业模式分析 |
| 3.1.1 特许经营模式 |
| 3.1.2 连锁经营模式 |
| 3.1.3 汽车交易市场模式 |
| 3.2 杭州A汽车4s店SWOT分析 |
| 4 A汽车4S店市场环境分析 |
| 4.1 杭州A汽车4s店概况 |
| 4.2 杭州A汽车4s店宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.3 行业环境分析(波特五力模型) |
| 5 杭州A汽车4S店7PS服务营销策略 |
| 5.1 杭州A汽车4s店服务营销策略分析 |
| 5.1.1 产品策略(product) |
| 5.1.2 价格策略(price) |
| 5.1.3 渠道策略(Place) |
| 5.1.4 促销策略 |
| 5.1.5 服务过程策略(process) |
| 5.1.6 人员策略(Participant) |
| 5.1.7 有形展示策略(Physical Evidence) |
| 5.2 A汽车4s店服务营销策略的突出问题 |
| 5.2.1 产品策略中售后服务忽视 |
| 5.2.2 渠道策略中创新变化不足 |
| 5.2.3 人员策略中人员素质偏低 |
| 6 杭州A汽车4S店服务营销策略创新研究 |
| 6.1 优化售后服务 |
| 6.1.1 提高售后服务质量 |
| 6.1.2 加强流程管理 |
| 6.1.3 建立快速应急响应机制 |
| 6.2 拓宽服务营销渠道 |
| 6.2.1 加快二三线城市4s店分店的建立和运营 |
| 6.2.2 拓宽网络销售渠道 |
| 6.2.3 积极引导消费者的消费倾向 |
| 6.2.4 构建品牌超市 |
| 6.2.5 强化对下游产业链的控制 |
| 6.3 提高服务人员的综合素质 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 本文的结论 |
| 7.2 本文的不足之处 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 调查问卷 |
| 致谢 |
（7）ADL公司网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.2 研究的内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 4P、4C和 3R营销理论的结合应用 |
| 2.2 SWOT分析模型 |
| 2.3 网络营销技术工具 |
| 第三章 母婴行业网络营销环境及行业现状分析 |
| 3.1 国际环境研究分析 |
| 3.2 国内环境研究分析 |
| 3.2.1 政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 科技环境 |
| 3.3 母婴用品市场消费特点及购买人群分析 |
| 第四章 ADL公司网络营销现状及SWOT分析 |
| 4.1 ADL公司网络营销现状 |
| 4.2 ADL公司网络营销SWOT分析 |
| 第五章 ADL公司网络营销策略 |
| 5.1 提升转化率 |
| 5.1.1 店铺目标消费群 |
| 5.1.2 提升网店质量 |
| 5.1.3 提高用户粘性 |
| 5.2 线上渠道拓展及与线下渠道结合发展 |
| 5.3 打造自有品牌 |
| 5.4 移动终端营销 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 研究不足及有待进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）基于自有品牌的工商关系研究（论文提纲范文）
| 一、文献综述 |
| 二、零售商自有品牌战略的实施动因 |
| (一) 后危机时代的消费行为变化 |
| (二) 零售商进一步发展的要求 |
| 1. 零售商差异化竞争的需要 |
| 2. 应对垂直竞争的需要 |
| 3. 自有品牌将成为零售业新的利润增长点 |
| 三、自有品牌商品的生产模式 |
| (一) 贴牌生产 |
| (二) 投资、并购生产企业 |
| (三) 自产自销 |
| 四、自有品牌商品供应商的特点 |
| (一) 产能过剩 |
| (二) 品牌能力弱 |
| 五、自有品牌下的工商关系 |
| (一) 工商关系 |
| (二) 自有品牌下的工商关系的特点 |
| 1. 零售商在相当长的时期内仍然处于产业链中的强势地位 |
| 2. 工商关系的整体性与相对独立性并存 |
| 3. 工商冲突的边界发生变化 |
| 4. 零售商盈利模式改变 |
| 六、自有品牌条件下的工商双方面临的风险 |
| (一) 零售商面临的风险 |
| 1. 零售商需要介入上游产业链中原本不擅长的环节 |
| 2. 零售商需要承担自有品牌商品销售不成功的风险 |
| 3. 表现不佳的自有品牌商品将波及整个零售企业 |
| 4. 自有品牌下的质检体系尚未建立 |
| (二) 供应商面临的风险 |
| 七、构建和谐工商关系的对策 |
| (一) 零售商应采取的对策 |
| (二) 供应商应采取的对策 |
| 八、结论 |
（9）本土零售企业品牌建设研究 ——以新惠康公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景和意义 |
| 二、国内外研究现状 |
| 三、研究思路与方法 |
| 四、研究的主要内容 |
| 五、创新点 |
| 第二章 品牌建设相关理论概述 |
| 一、品牌建设的相关概念 |
| 二、品牌建设的概念和特性 |
| 三、品牌建设相关理论 |
| 第三章 本土零售企业品牌建设现状分析 |
| 一、目前我国零售企业品牌建设的总体情况 |
| 二、本土零售企业品牌建设面临的机遇与挑战 |
| 三、本土零售企业品牌建设存在的问题与不足 |
| 第四章 新惠康公司品牌建设案例分析 |
| 一、新惠康公司发展概况 |
| 二、新惠康公司品牌建设现状 |
| 三、新惠康公司品牌建设建议 |
| 第五章 本土零售企业品牌建设的对策建议 |
| 一、增强品牌意识 |
| 二、选准品牌定位 |
| 三、开发自有品牌 |
| 四、注重品牌维护 |
| 五、加快信息化建设 |
| 六、加强人才队伍建设 |
| 七、加强物流配送系统建设 |
| 第六章 结论与展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）零售企业的自有品牌商品发展策略研究 ——以TH商场为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.4 研究思路和主要内容 |
| 第2章 零售企业自有品牌战略基本理论 |
| 2.1 零售企业自有品牌的含义及自有品牌战略 |
| 2.2 自有品牌的发展及其特点 |
| 第3章 TH商场目前自有品牌的现状 |
| 3.1 TH商场基本情况 |
| 3.2 TH商场发展自有品牌的必要性 |
| 3.2.1 需求新的利润增长点 |
| 3.2.2 提升商场议价能力 |
| 3.2.3 实现差异化经营 |
| 3.2.4 树立良好企业形象 |
| 3.2.5 低价上市赢得市场主动权 |
| 3.3 TH商场自有品牌的基本情况 |
| 3.4 TH商场自有品牌商品的企业内部调查 |
| 3.4.1 自有品牌商品的销售比重 |
| 3.4.2 自有品牌商品的毛利率 |
| 3.4.3 自有品牌商品的质量控制 |
| 3.4.4 自有品牌商品的促销 |
| 3.4.5 自有品牌商品的档次 |
| 3.4.6 自有品牌销售网络没有充分利用 |
| 3.4.7 自有品牌经营管理人才缺乏 |
| 3.5 TH商场自有品牌商品的外部消费者调查 |
| 3.5.1 调查问卷的设计 |
| 3.5.2 TH商场自有商品的消费者总体认知度 |
| 3.5.3 消费者对TH商场自有品牌商品的产品属性认知度的调查 |
| 3.6 TH商场自有品牌的市场竞争分析 |
| 3.7 TH商场自有品牌的SWOT分析 |
| 第4章 TH商场自有品牌商品的发展策略 |
| 4.1 TH商场自有品牌商品的总体发展战略 |
| 4.1.1 正确认识自有品牌战略 |
| 4.1.2 科学定位“自有品牌” |
| 4.2 TH商场自有品牌商品的经营战略 |
| 4.2.1 依靠产品创新走差异化发展的道路 |
| 4.2.2 以效益为先导提高商场资源利用率 |
| 4.2.3 提高自有品牌营销管理水平 |
| 4.2.4 采取灵活有效的组织方式 |
| 4.2.5 培养高水平的自有品牌管理团队 |
| 4.2.6 逐步提高经营的一体化水平 |
| 4.3 TH商场自有品牌商品的职能战略 |
| 4.3.1 做好自有品牌的质量控制 |
| 4.3.2 制定合理的定价策略 |
| 4.3.3 改善自有品牌商品的包装 |
| 4.3.4 提升服务水平 |
| 4.3.5 选择适当的商品种类 |
| 4.3.6 加强自有品牌产品的宣传力度 |
| 4.3.7 开展有效的自有品牌商品促销 |
| 4.3.8 合理安排自有品牌商品的摆放 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
四、论经销商自有品牌经营形式（论文参考文献）
- [1]GY公司品牌鸡蛋市场营销策略研究[D]. 郭文龙. 燕山大学, 2019(06)
- [2]YH粮油公司苏南市场营销渠道变革方案研究[D]. 张磊. 南京农业大学, 2019(08)
- [3]品牌商占据主导地位的OEM供应链价格和服务竞争策略[D]. 许昕. 华南理工大学, 2019(01)
- [4]基于卖场扩张视角的零售卖场快消品经销商盈利模式分析[J]. 郭利. 商业经济研究, 2018(15)
- [5]我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例[D]. 顾滔. 苏州大学, 2016(02)
- [6]杭州A汽车4s店服务营销策略研究[D]. 吕飞鹏. 浙江工业大学, 2015(06)
- [7]ADL公司网络营销策略研究[D]. 马亚婷. 河北工业大学, 2015(08)
- [8]基于自有品牌的工商关系研究[J]. 尹卫华,朱瑞庭. 江西财经大学学报, 2013(02)
- [9]本土零售企业品牌建设研究 ——以新惠康公司为例[D]. 郑晓野. 安徽大学, 2012(03)
- [10]零售企业的自有品牌商品发展策略研究 ——以TH商场为例[D]. 黄超华. 西南交通大学, 2011(01)