一、卖彩电真不如卖大白菜吗?（论文文献综述）
成海清[1]（2006）在《基于顾客价值导向的战略定位研究》文中进行了进一步梳理在新经济时代,世界经济正朝一体化方向迅猛发展,发展中国家的中小企业必须面对来自大型跨国公司的正面竞争。由于在研发、市场、营销、渠道以及服务等方面战略的趋同,企业之间的竞争越来越同质化,竞争越来越激烈,企业的利润率因此也越来越低。企业的生存和发展也变得越来越困难。而由于普通的物质生活需求已得到较大程度的满足,顾客的需求正日益呈现出多样化、个性化和复杂化的特点。在竞争日趋激烈的市场环境中,如何满足顾客的真正需求,实现企业的经营目标,并建立企业的持续经营优势,这是理论界和实践界共同关注的极为重要的企业的最基本的现实问题。在第2章,本文总结了战略定位的基本概念、主要理论观点及分析方法。主要理论观点有波特的基于市场竞争的战略定位观点、哈默尔的基于核心能力的战略定位观点以及金昌为等的基于价值创新的战略定位观点。在第3章,本文总结了顾客价值的基本概念、主要理论及最新的研究进展。本文认为顾客价值是指在顾客与企业及其产品的整个接触互动过程中,顾客对企业及其产品的存在、作用及其变化同顾客及其需要相适应、相一致或相接近的程度的感知和评价。在顾客价值理论方面,本章重点讨论了顾客价值层次理论、顾客价值决定过程理论以及顾客价值差距理论。在第4章,本文在总结顾客价值理论和战略定位理论的基础上,提出了基于顾客价值导向的战略定位理论。根据顾客的心理和行为过程将顾客价值分为顾客愿望价值、顾客期望价值和顾客感知价值三个层面。企业的使命目标就是通过实现顾客价值最大化,从而实现企业价值的最大化。企业的经营过程就是设计、创造和交付顾客价值的过程。基于顾客价值导向的战略定位分为三个相互联系和影响的环节:目标顾客定位、顾客价值定位和商业模式定位。本章还将CVOSP与基于市场竞争导向的战略定位理论进行了对比分析。此外,本章还讨论了CVOSP的实施条件、风险及方法评价。在第5-7章,本文分别深入研究了目标顾客定位、顾客价值定位和商业模式定位的基本要素、定位流程以及定位方法。在第8章,我们总结了战略定位决策的系统思考过程,并提出了战略定位决策方案的可行性检验方法。随后我们通过一个实际的咨询案例总结了运用CVOSP方法进行企业战略定位决策的全过程。在第9章,作者对全文进行了总结,指出了本研究的创新之处、研究的局限性以及后续研究的方向。
陈宁[2]（2004）在《家电产业预警系列报道之一 数字电视 雷声之后到底能下几滴雨?》文中提出家电行业是我国市场化最早、产业成熟度很高的行业之一,竞争十分激烈。连年不断的“价格战”使家电行业利润率不断降低,连创维董事长黄宏生都不禁感叹:卖彩电的不如卖大白菜的。鉴于家电行业的激烈竞争和利润空间的不断缩小,不少传统家电企业被迫或主动进入利润率较高,竞争相对缓和的其他行业,从较早的春兰进入汽车、摩托车行业,到美的收购三湘汽车,新飞生产冷藏车,奥克斯从空调切入旅行车生产,直至家电渠道商永乐卖建材,苏宁卖汽车,家电行业不断演绎着一出出“胜利大逃亡”的故事,也印证着家电行业竞争的残酷。尽管如此,家电行业就像一座围城,城里的人想出来,城外的人想进去。不断有新的企业加入到硝烟弥漫的家电行业。最近随着中国数字电视市场的启动,众多原先不生产彩电的国内外IT和通讯企业,如惠普、DELL、摩托罗拉、联想等纷纷投入数字电视的研发和生产领域;而小家电领域也是“新人辈出”,不断有新的企业加入……竞争是永恒的话题,机会与风险同在。如果对风险认识不够,困难估计不足,这无疑会增加决策失误的风险。本刊将推出由中怡康时代市场研究公司有关专家提供的家电行业风险分析的系列报道,希望能对家电行业和相关行业企业提供决策参考。本期从彩电行业开始,分析目前炙手可热的数字电视市场,以后我们将陆续推出空调、洗衣机、电冰箱等行业分析文章。
葳葳[3]（2004）在《黄宏生该知足了》文中研究表明要说“卖彩电不如卖大白菜”,我们可以看看,地球上最大的动物是鲸鱼,可鲸鱼是靠吃小鱼小虾成为地球上最大的动物的。东北虎倒是捕食大型哺乳动物,可它已是濒于灭绝的珍稀物种。
江南,艾斯斯[4]（2004）在《区教育局每年创收1个亿？》文中研究指明$T透视暴利系列之教育篇$E$T策划动机： 家电巨头创维老板黄宏生日前叫苦：卖彩电的利润还不如卖大白菜！其实不仅是彩电，中国绝大多数商品都处于供大于求或供求相当的状态，大多数行业的利润回归社会平均水平，甚至有些行业还在盈亏平衡线上
葳葳[5]（2004）在《卖彩电真不如卖大白菜吗?》文中研究说明近来"卖彩电不如卖大白菜"一说走红经济界,成了诅咒降价战,抨击"恶性竞争"、"无序竞争"的锐利武器。 本来,一家生产企业的老总出于对自身利益的考虑,抱怨生产成本高,利润低,这不足为奇。也似乎很正常。这是生产企业抱怨市场的一个永恒的咏叹调,无论生产利润是高是低,他们绝不会傻到嫌利润高。 那么,您知道卖大白菜的利润是多
葳葳[6]（2003）在《评“卖彩电不如卖大白菜”》文中认为
二、卖彩电真不如卖大白菜吗?（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、卖彩电真不如卖大白菜吗?（论文提纲范文）
（1）基于顾客价值导向的战略定位研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 战略定位理论综述 |
| 2.1 战略定位概念 |
| 2.2 战略定位对企业经营实践的重要性 |
| 2.3 主要的战略定位理论综述及评价 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 顾客价值理论综述 |
| 3.1 顾客价值概念 |
| 3.2 顾客价值理论综述 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 基于顾客价值导向的战略定位 |
| 4.1 战略定位导向 |
| 4.2 顾客价值导向 |
| 4.3 基于顾客价值导向的战略定位 |
| 4.4 CVOSP方法评价 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 目标顾客定位 |
| 5.1 目标顾客定位的重要性 |
| 5.2 目标顾客定位原则 |
| 5.3 顾客终身价值预测 |
| 5.4 目标顾客定位 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 顾客价值定位 |
| 6.1 顾客价值理论研究 |
| 6.2 顾客价值定位原则 |
| 6.3 顾客价值定位过程模型 |
| 6.4 顾客价值差距模型 |
| 6.5 基于超效率DEA模型的顾客价值评价 |
| 6.6 本章小结 |
| 第七章 商业模式定位 |
| 7.1 顾客价值实现过程分析 |
| 7.2 商业模式定位原则 |
| 7.3 商业模式定位 |
| 7.4 本章小结 |
| 第八章 CVOSP实证研究 |
| 8.1 战略定位决策方案评价 |
| 8.2 CVOSP实证分析 |
| 8.3 本章小结 |
| 第九章 总结与展望 |
| 9.1 论文研究的主要结论及理论创新 |
| 9.2 本文研究的局限性及后续研究方向 |
| 参考文献 |
| 发表论文和参加科研情况说明 |
| 附录一 CVOSP方法综合评价指标权重调查表 |
| 附录二 CVOSP方法效果评价调查表 |
| 致谢 |
四、卖彩电真不如卖大白菜吗?（论文参考文献）
- [1]基于顾客价值导向的战略定位研究[D]. 成海清. 天津大学, 2006(08)
- [2]家电产业预警系列报道之一 数字电视 雷声之后到底能下几滴雨?[J]. 陈宁. 科技智囊, 2004(04)
- [3]黄宏生该知足了[J]. 葳葳. 经营管理者, 2004(01)
- [4]区教育局每年创收1个亿？[N]. 江南,艾斯斯. 亚太经济时报, 2004
- [5]卖彩电真不如卖大白菜吗?[J]. 葳葳. 西部大开发, 2004(01)
- [6]评“卖彩电不如卖大白菜”[J]. 葳葳. 管理与财富, 2003(11)