一、因地制宜实施电力营销（论文文献综述）
刘汉鹏[1]（2021）在《SD电力公司营销战略与策略研究》文中提出随着电力体制改革不断的深入推动,电网企业成为这一轮电改的主要目标,政府对传统售电业务的监管越来越严,市场化进程大幅推进,电网企业的发展“红利”被不断释放,电网企业正面临着复杂严峻的内外部形势。市场环境的巨大变化,整体格局、交易主体、服务主体和电网上下游的各方关系都在重塑。从市场营销的视角来看,电网企业不是单纯追求以盈利为目的的企业,它还肩负着服务地方经济社会发展、保障人民生活用电的社会责任。国家电网公司的企业宗旨“人民电业为人民”,就是对电网企业的核心目标最好诠释,主要职责是履行三大责任,经济责任、政治责任和社会责任。营销服务专业直面电力消费客户,提供产品和服务,既是企业的窗口单位,也是企业经营市场取得收益的关键所在。一方面要保障为经营范围内的所有客户提供无差别的用电服务,优化营销服务能力,制定合理的战略策略。另一方面,也要实现向电网企业的更高阶段能源互联网企业转型升级,以电网发展为核心基础拓展新兴业务机遇,实现市场的扩张和经营的增长。面对挑战和机遇,各省级电网企业在国家电网公司的总体战略下,结合各自实际情况,紧抓这次发展机遇,积极探索新业务、新模式。为实现企业发展基业长青,稳固市场不掉队,需要制定符合自身情况的营销策略。本文基于SD电力公司面临新一轮电力体制改革和能源互联网企业演进的交叉影响下的复杂营销环境,探讨其在传统供电服务市场和新兴业务市场的营销策略。综合运用市场营销理论知识,归纳营销战略策略相关理论和国内外电网企业营销研究现状,制定研究思路和路径。运用PEST分析工具,从资产优势、政策劣势、新兴机遇、竞争威胁角度识别企业所处的内外环境的变化。建立SWOT分析矩阵模型,发现存在问题,找出解决办法,以“扬长补短”为目标,制定下一步营销计划。结合STP理论,在主营业务和新兴业务两个方面进行市场细分,锚定目标市场,实现精准定位。以供电服务营销为基础,以拓展新兴业务为方向,加强业务之间的关联性,实现市场营销工作的进一步转变,以7P营销策略组合为主提供扩展策略建议。从组织、队伍、技术、监督等四个方面为营销组合策略实施的保障提供了措施建议。本文通过以SD电力公司的营销策略的研究,期望可以帮助企业积极主动适应电力体制改革,加快向能源互联网企业的转型升级,在兼顾企业获得市场利润和履行社会基础能源供应责任的情况下,谋求新的发展机遇。同时,期望以此为例,可以为电网企业向能源互联网企业转型升级的给予一定的借鉴和参考。
刘艾旺[2]（2021）在《基于电力营销大数据的用电客户精准营销》文中研究说明随着我国新一轮电力体制改革的加速推进,售电侧市场的进一步开放和互联网、大数据技术的不断发展,正对供电企业的经营模式、商业模式和服务模式产生巨大的影响,电力营销服务逐步由业务经验驱动转变为客户多样化需求驱动。党的十九大报告指明,目前我国社会生产力的不均衡发展已阻碍人民进一步对美好幸福生活的向往,随着中国社会与经济的高质量稳步发展和人民消费观念的不断提升,用电客户对电力产品和服务质量的要求也越来越高。由于供电企业尚未完全建立用户大数据分析模型,难以掌握用户的用电体验和真实需求,对不同用户呈现出的多样化和差异化电力需求难以付诸实施,这直接影响着供电企业的可持续发展。因此本文依托供电企业积累海量终端用户用电数据,主要对用电信息采集系统和营销系统的用户用电数据进行特定分析,通过用户细分方法研究,比较不同数据算法的验证结果,从纷繁复杂的用电数据中发掘用户用电特性,并归类细分。提出更加精准的用户营销策略,帮助用户合理用电,改善效能效益,并促进供电企业增供扩销,改善服务模式,提升企业运营效率。本文首先分析了售电侧改革和大数据技术飞速发展的今天,电网企业所累积的海量营销数据资源的价值和对供电企业发展的影响,提出大数据技术在营销工作中的应用理念。随后简要介绍相关营销理论和基于STP理论对电力客户的细分研究,根据客户用电行为特征和用电需求,提出用电客户划分维度、指标设置以及细分模型构建,并以模型构建为基础简单介绍大数据概念及常用算法,主要包括分类算法、聚类算法和关联规则算法等。针对用户用电数据特征,构建不同场景的数据模型,并以浙江某地区用户数据为例,比较不同算法下的结果准确性,提出特定情景下最合适的数据算法。最后根据数据算法分析结果,以客户细分方法为指导,针对性提出不同类型用户的精准营销策略,并以大数据分析结果为基础,在客户服务、渠道开拓、增供扩销、效能管理等方面提出具体措施,从而实现对用户的精准营销,促进公司高质量与可持续发展。
郝亮[3]（2020）在《“电改”背景下Q供电公司营销策略研究》文中研究说明长久以来,由于历史原因和行业的特殊性,电力行业一直处于自然垄断状态。导致供电企业对营销策略的重视程度不足,相关的探索起步较晚。随着新一轮电力体制改革的不断深入,打破了常规的电力市场,供电公司除需要与其他能源公司竞争外,也需要与新成立的售电公司、发电厂竞争,电力市场竞争日趋激烈。所以,供电公司传统的营销模式和策略必然无法适应新一轮电改后的新型电力市场。因此,在“电改”背景下,供电企业必须迎合市场环境的变化而对营销策略进行组合优化和改进。本文以Q供电公司为研究对象,首先通过近年来Q地区全社会用电量、分产业电量、重点行业电量的数据量化研究,分析Q供电公司近年的经营情况。采用PEST分析法通过政治环境、经济环境、社会环境和技术环境4个方面的研究,分析了Q公司的宏观环境。通过市场需求、竞争环境、资源环境3个方面分析了Q公司的行业环境,其中电力市场需求通过采用行业方法和数学方法定量分析预测了未来几年的用电量规模,从而分析出未来电力市场的发展趋势。利用SWOT分析法分析了Q公司目前所具有的优势、劣势、机会和威胁。通过STP战略对电力市场进行市场细分,主要分为大工业用户、一般工商业用户和居民用户,同时确定了Q公司重点目标用户和市场定位,为营销策略优化提供了战略基础和方向。然后利用电力市场营销“4PS+服务”的营销策略,针对以上3类用户的性质特点,分别制定了差异化的营销策略组合,合理的优化了Q公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略。
胡军[4]（2020）在《新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究》文中研究表明2015年3月15日,中发[2015]9号文正式印发,标志着新一轮电力体制改革的开始。电力市场体制改革以市场结构和体系的完善与发展为主要目标,改革定价机制,形成市场决定价格的方式,创新政府监管能源的方式方法,完善能源法治的监管模式。围绕管中间、放两边的体制机制,始终坚持完成“三放开、一独立、三加强”。改革任务在于政府管理职能的变化、电力市场竞争机制的变革、新能源的开发与发展、电力定价方式变革、售电侧放开等方面。因此,农村电力客户对于电力产业提出了更高的要求,这就需要电力企业在产品的质量和价格等方面进行改进,提出更加高效的农村电力营销策略,以满足不同客户的不同需求。然而,我国农电市场规模巨大,但是输电线路比较长,线损比较大,农电市场营销管理水平偏低,限制了农电事业的发展。特别是随着新一轮电改在农村领域的稳步推进,强化农电营销管理具有重要的现实意义和战略意义。本文以新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略作为研究对象,运用SWOT分析法、层次分析法、模糊综合评价法等,首先对研究背景及意义、相关文献资料、研究方法等进行概述,明确论文的整个研究框架,同时对电力市场营销概念、电力产品及电力市场营销的特点、新一轮电改背景、电力市场营销的常用策略等进行分析,奠定后续分析的理论基础。其次利用搜集的数据资料,在对JD公司农电营销概况、JD公司农电营销现状等内容进行分析的基础上,分析JD公司农电营销存在的问题,利用SWOT分析方法,对JD公司农电营销的市场策略、产品策略、价格策略、促销策略等进行分析。最后结合相关文献资料,构建农电营销策略实施效果评价指标,利用层次分析法对实施效果评价指标权重进行计算,利用模糊综合评价法对JD公司农电营销策略实施效果进行综合评价。得到的主要研究结论有:第一,JD公司农村电力近五年供、售电量、售电平均单价稳步增长,主要技术指标电压合格率、供电可靠性逐年上升,主要是因为国家电价的调整和A市农业发展规模的不断扩大使得用电量持续增长。JD公司农村电力的销售中,以农村居民生活、工业领域为主。随着当地农业生产规模的不断扩大,JD公司的农电销量也在稳步增加。第二,JD公司农电营销存在的问题有农村电力营销服务意识不够深入、产品质量达不到平均标准、市场营销机制不完善、供电服务存在的难点问题等。JD公司在农村电力营销过程中,通过在产品、市场、价格、促销等方面制定对应的营销策略,弥补存在的问题,整体的实施效果较好,这也说明JD公司的农电营销实施的营销方案是有效的、可行的。
龚南溪[5]（2020）在《探究电力营销过程中电价及电费风险的控制策略》文中研究表明电力营销过程中存在的风险因素具有多样性,电费及电价风险就是其中的一种。本文将围绕电力营销过程中产生电价及电费风险的原因进行阐述,详细分析应对电价及电费风险的有效对策,坚持实事求是的基本原则,旨在为电力营销的平稳运行提供一定的参照。
赵奕[6]（2020）在《地域文化差异下电力企业标准化管理研究》文中指出我国的电力企业标准化管理工作始于上世纪80年代末期,距今已三十余年。电力企业的标准化管理指在电力企业内部建立一个有章可循的标准化体系并通过其对电力企业的生产经营进行规范化、精确化、科学化管理的活动。作为以人为中心进行实践的标准化管理是社会活动的一部分,地域文化的差异必然会对电力企业的标准化体系及标准化管理产生一定的影响。在以往涉及到电力企业标准化管理的研究中,基本都集中在电力企业标准化体系的构建及评价效果上,将地域文化与标准化管理结合研究的文献非常稀少。因此研究地域文化对电力企业标准化管理产生的影响,不仅能够促进标准化管理的理论发展,还可有针对性地优化各地区电力企业的标准化管理,具有较出色的理论与现实意义。本文首先理清了地域文化与电力企业标准化管理的基本概念,提出了地域文化分类方式;其次分析了地域文化差异对电力企业标准化体系产生的影响作用;再次构建了涵盖自然环境、社会制度和精神属性三个维度的地域文化影响评价模型,同时利用AHP法获取各级指标权重;然后对比分析了两广地区的各地域文化因素,随后完成了广西和广东地域文化对电力企业标准化管理影响综合评价;最后根据评价结果分别提供了多个优化和完善地区电力企业标准化管理的策略。通过研究得出下列结论:在广西地区,自然环境因素对技术标准与管理标准的影响较大,精神属性因素对岗位标准影响较大,原因在于广西易受灾害天气影响,并且是少数民族大省区;在广东地区,社会制度因素对技术标准影响最大,精神属性因素对管理标准影响最大,社会制度与精神属性因素均对岗位标准有较大影响,原因在于广东的政策推行力度大,经济环境出色,商业和创新意识较高。对此提出以下优化策略:广西地区的电力企业应注重防范自然灾害,提高灾害应急能力;健全人才稳定机制;建立创新信息平台,鼓励技术创新;了解不同地区的客户需求;尊重各少数民族的民俗习惯,整合民族文化到企业文化中。广东地区的电力企业应关注气候灾害并提高防灾科学水平;借助地区的可再生能源资源优势加快制订技术标准与管理标准;关注电力政策动态,灵活调整电力营销方式。本文主要成果:分析了地域文化差异对电力企业标准化体系的影响作用;构建了地域文化对电力企业标准化管理影响评价模型;提出了优化两广地区电力企业标准化管理的策略。
金世诚[7]（2020）在《SG供电企业电力市场营销策略研究》文中研究说明随着近年来我国经济从高速增长转向高质量发展,面对经济运行的新旧动能转换、经济发展下行压力,以及新一轮电力体制改革向纵深推进,供电企业原有粗放的市场经营方式已经无法适应高质量发展的要求。为适应市场环境变化,转变现有电力市场经营模式,供电企业采取行之有效的营销策略变得十分重要。本文以SG供电企业电力营销市场为研究对象,利用市场营销的现有理论和分析工具,对SG供电企业电力市场营销策略进行探索研究,谋求为SG供电企业发展提供一条可行之路。本文利用PEST分析法,对SG供电企业所处的背景环境进行了分析;以SWOT分析法为工具,提出了SG供电企业电力市场营销的现状以及存在的问题。再运用STP营销市场分析理论,对SG供电企业所在地区的电力市场进行细分,选择合适的目标市场进行定位。最后,运用4C营销理论,分析SG供电企业的市场营销策略,让客户通过供电企业的有效服务,建立信任依赖机制,保持客户的粘性。同时提出电力市场营销策略实施的保障措施,优化了SG供电企业电力营销管理体系,促进企业健康可持续发展。通过对SG供电企业电力市场营销策略的研究,让企业在面对日益开放的电力营销市场客观现实时,抓住机遇,扬长避短,取得发展。以工业供电和商业/居民用电为重心,开展行之有效的营销策略,在为企业提供良好的经济效益的同时,也为企业发展树立积极的社会正面形象。这些措施不仅为SG供电企业未来发展提供参考和指导,也为其他地区供电企业的市场营销提供借鉴,具有重要的理论和实用价值。
王芳[8]（2019）在《新形势下电力营销服务优化探析》文中研究表明新形势下,我国电力市场大环境良好,竞争日趋充分,产品种类更加丰富,但电力需求增速放缓,电力营销压力增加,服务创新升级势在必行。新时期电力企业要实现可持续发展,应从服务理念、营销模式、业绩激励、人才储备、价格策略等方面提升营销服务水平,以助推我国电力市场行稳致远。
沈鸿[9]（2019）在《校企融合培养创新型电力营销人才研究》文中研究指明随着高校的普及和大学办学理念的不断提升,就业形势日趋严峻,已经成为整个国家乃至全社会关心的焦点话题。大学生随处可见,大学学历已经不足以成为衡量知识水平的唯一标准。面对岌岌可危的就业环境,就业问题成了教育改革的重难点,推向了风口浪尖。从就业前景和方向来看,挑战重重。校企融合已经成为教育创新的大势所趋,电力营销人才是社会上稀缺的人力资源。文章以校企融合为主线,探究创新型电力营销人才的培养模式,在新时代的视角下,寻找到促进电销型人才就业的途径和引擎,提高就业率。
程学峰[10]（2019）在《电力供给侧改革背景下的J供电营业所营销体系研究》文中研究说明当前,在经济发展的大环境下,国内供电企业的供给侧改革工作也在逐步落实。面临电力资源紧俏、客户需求多变、国内经济走势波动的不确定性,电力行业同制造业、零售业一样正在面临严峻的生存挑战。目前,面对国家供给侧改革的需要,各省市电力市场化改革正在分阶段、分目标、分模块的逐步进行。但是,随着电力供给侧改革的逐步推进,供电企业追求利益最大化的目标与电力市场经济发展的最终目标以及与当地经济发展不相协调的矛盾开始逐步显现,与电力市场扩展相对应的电力营销工作的有效开展正在成为电力企业持续健康发展的关键。因此,制定一套科学合理的电力营销制度、执行一系列高效获益的电力营销活动对于当前电力企业在竞争激烈的市场中赢得更大市场份额与更高的客户满意度具有重要的现实意义。考虑到当前电力市场的发展变化,本文以J供电所为例,对该所在当地的营销工作进行全面分析和掌握,以制定更加科学、行之有效的电力营销对策来推动该所在当地业务的扩张以及电力供给侧改革的深入。本文在“提出问题--分析问题--解决问题”的思路指引下,以现代市场营销理论为研究基石,以科学的研究方法为工具,结合J供电营业所营销工作开展的实际情况,有针对性的提出科学合理的电力营销困境的解决方案,以期为省外各市县的其他供电所在营销工作的创新上提供借鉴与指导。本文通过四个模块展开论述。首先,提出电力供给侧改革下,本文的研究基础。其次,结合J供电营业所发展的实际情况,对供电所内组织机构、生产管理、营销管理现状进行回顾与分析,发现J供电营业所营销层面存在的问题和产生的原因;再次,根据供电所营销面临的问题和原因,在J供电营业所营销体系建立原则和思路的基础上,提出以客户需求及价值链的构建、多种营销方式组合、营销手段的创新、服务体系建立为核心的营销体系;最后,在新的营销体系的基础上,分别从组织保障、人才保障、基础设施保障及资金保障等层面提出J供电营业所新的营销体系的实施保障。
二、因地制宜实施电力营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、因地制宜实施电力营销（论文提纲范文）
（1）SD电力公司营销战略与策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.4 主要内容 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销管理理论 |
| 2.1.2 营销战略与营销组合理论 |
| 2.1.3 营销战略分析方法 |
| 2.2 新一轮电改与电网企业研究现状 |
| 2.3 国内外能源互联网研究现状 |
| 2.4 国内外电网企业营销战略研究现状 |
| 2.5 文献述评 |
| 第3章 SD电力公司营销环境分析 |
| 3.1 SD电力公司营销概况 |
| 3.1.1 企业概况 |
| 3.1.2 营销现状概况 |
| 3.2 营销环境PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机遇分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT分析结论 |
| 第4章 SD电力公司营销战略分析 |
| 4.1 SD电力公司营销战略原则 |
| 4.2 SD电力公司营销战略目标 |
| 4.3 SD电力公司STP战略 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 选择目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 第5章 SD电力公司营销策略组合 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 人员策略 |
| 5.6 服务过程策略 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 第6章 SD电力公司营销策略实施保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 队伍保障 |
| 6.3 监督保障 |
| 6.4 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）基于电力营销大数据的用电客户精准营销（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 本文主要研究内容 |
| 第二章 营销理论介绍 |
| 2.1 4P理论 |
| 2.2 客户细分理论 |
| 2.2.1 客户细分的原则 |
| 2.2.2 客户细分的标准 |
| 2.2.3 客户细分常见方法 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.3.1 浙江电力市场细分 |
| 2.3.2 浙江电力目标市场选择 |
| 2.3.3 浙江电力目标市场定位 |
| 2.4 浙江电力客户细分与营销现状 |
| 2.4.1 浙江典型电力客户细分模型 |
| 2.4.2 浙江电力客户分类标准暴露的不足 |
| 2.4.3 浙江电力营销现状 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 大数据方法及用户分类模型构建 |
| 3.1 大数据相关概念 |
| 3.1.1 大数据的内涵 |
| 3.1.2 大数据的应用 |
| 3.1.3 电力营销数据挖掘模型及流程 |
| 3.2 浙江电力营销大数据现状 |
| 3.2.1 浙江电力营销大数据概况 |
| 3.2.2 浙江电力大数据应用存在问题 |
| 3.3 基于大数据技术的精准营销 |
| 3.4 基于大数据算法的用电客户营销模型构建 |
| 3.4.1 基于改进的分类算法模型构建 |
| 3.4.2 基于不同层次聚类算法的模型构建 |
| 3.4.3 基于关联规则算法的模型构建 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 基于数据挖掘的用电客户精准营销 |
| 4.1 客户精准营销策略制定依据 |
| 4.2 低压客户精准营销策略制定 |
| 4.2.1 低压客户服务模式 |
| 4.2.2 低压客户营销策略 |
| 4.3 高压大客户精准营销策略制定 |
| 4.3.1 大客户服务模式 |
| 4.3.2 大客户精准营销 |
| 4.4 市场化客户精准营销策略制定 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 出租房客户精准营销案例分析 |
| 5.1 地区概况 |
| 5.2 用户特性挖掘流程 |
| 5.2.1 出租户用电业务背景 |
| 5.2.2 出租户用电数据获取 |
| 5.2.3 出租户用电行为特征筛选 |
| 5.2.4 出租户用电数据处理 |
| 5.3 出租房用户特性模型构建 |
| 5.3.1 出租房用户模型构建 |
| 5.3.2 四种算法模型结果比较 |
| 5.3.3 出租户预测后续优化建议 |
| 5.4 出租房用户数据聚类分析 |
| 5.5 基于出租户群体的精准营销策略制定 |
| 5.6 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
（3）“电改”背景下Q供电公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究综述 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 电力市场营销概述 |
| 2.1.1 电力市场相关概念 |
| 2.1.2 电力市场营销定义及特点 |
| 2.2 市场营销策略理论概述 |
| 2.2.1 4PS营销策略 |
| 2.2.2 PEST分析 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.2.4 STP战略 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 Q供电公司营销环境与问题分析 |
| 3.1 Q供电公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司经营情况分析 |
| 3.1.3 公司营销组织架构 |
| 3.1.4 公司盈利模式 |
| 3.2 Q供电公司宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 Q供电公司行业环境分析 |
| 3.3.1 市场需求分析 |
| 3.3.2 竞争环境分析 |
| 3.3.3 资源环境分析 |
| 3.4 Q供电公司营销策略问题分析 |
| 3.4.1 产品策略单一 |
| 3.4.2 价格策略运用不灵活 |
| 3.4.3 缺少渠道推广 |
| 3.4.4 促销策略方式落后 |
| 3.4.5 服务策略针对性不强 |
| 3.5 Q供电公司SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 Q供电公司营销策略优化 |
| 4.1 Q供电公司STP战略 |
| 4.1.1 电力市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 大工业用户营销策略优化 |
| 4.2.1 产品策略优化 |
| 4.2.2 价格策略优化 |
| 4.2.3 渠道策略优化 |
| 4.2.4 促销策略优化 |
| 4.2.5 服务策略优化 |
| 4.3 一般工商业用户营销策略优化 |
| 4.3.1 产品策略优化 |
| 4.3.2 价格策略优化 |
| 4.3.3 渠道策略优化 |
| 4.3.4 促销策略优化 |
| 4.3.5 服务策略优化 |
| 4.4 居民用户营销策略优化 |
| 4.4.1 产品策略优化 |
| 4.4.2 价格策略优化 |
| 4.4.3 渠道策略优化 |
| 4.4.4 促销策略优化 |
| 4.4.5 服务策略优化 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 Q供电公司营销策略优化的保障措施 |
| 5.1 营销管理保障 |
| 5.1.1 完善营销体系建设 |
| 5.1.2 加强企业文化建设 |
| 5.1.3 线损管理提升 |
| 5.1.4 规划引领降本增效 |
| 5.2 考核监督制度保障 |
| 5.2.1 完善员工绩效评级制度 |
| 5.2.2 电费回收信用体系建设 |
| 5.3 技术保障 |
| 5.3.1 大数据技术应用 |
| 5.3.2 办公系统融合 |
| 5.4 人才保障 |
| 5.4.1 加强业务培训 |
| 5.4.2 完善人才引进制度 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第二章 电力市场营销策略分析 |
| 2.1 电力市场营销概念 |
| 2.2 电力产品及电力市场营销的特点 |
| 2.2.1 电力产品的特点 |
| 2.2.2 电力市场营销的特点 |
| 2.3 新一轮电改背景分析 |
| 2.4 电力市场营销的常用策略 |
| 2.4.1 市场策略 |
| 2.4.2 产品策略 |
| 2.4.3 价格策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 第三章 JD公司农电营销现状及存在的问题 |
| 3.1 JD公司概况 |
| 3.2 JD公司农电营销概况 |
| 3.2.1 供、售电量分析 |
| 3.2.2 分类电量完成情况 |
| 3.3 JD公司农电营销现状分析 |
| 3.3.1 问卷设计与回收 |
| 3.3.2 基本信息统计分析 |
| 3.3.3 服务类分析与反馈 |
| 3.3.4 缴费类分析与反馈 |
| 3.3.5 停送电类分析与反馈 |
| 3.4 JD公司农电营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 农村电力营销服务意识不够深入 |
| 3.4.2 产品质量达不到平均标准 |
| 3.4.3 市场营销机制不完善 |
| 3.4.4 供电服务存在的难点问题 |
| 第四章 JD公司农电营销策略的制定 |
| 4.1 JD公司农电市场营销环境SWOT分析 |
| 4.2 JD公司农电营销策略 |
| 4.2.1 市场策略 |
| 4.2.2 产品策略 |
| 4.2.3 价格策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五章 JD公司农电营销策略实施效果评价 |
| 5.1 农电营销策略实施效果评价指标的确定 |
| 5.2 基于层次分析法的实施效果评价指标权重计算 |
| 5.2.1 层次分析法概述 |
| 5.2.2 建立递阶结构模型 |
| 5.2.3 权向量的计算 |
| 5.2.4 计算综合权重 |
| 5.3 模糊综合评价 |
| 5.3.1 建立农电营销实施效果评价基础矩阵 |
| 5.3.2 一级模糊综合评价 |
| 5.3.3 二级模糊综合评价 |
| 5.3.4 JD公司农电营销策略实施效果综合评价 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）探究电力营销过程中电价及电费风险的控制策略（论文提纲范文）
| 0前言 |
| 1 电力营销过程中产生电价及电费风险的原因分析 |
| 2 电价及电费风险在电力营销过程中防范对策 |
| 2.1 提升电力营销人员的素质 |
| 2.2 制定电价及电费管理机制 |
| 2.3 完善预先控制管理体系 |
| 2.4 整合各项业务资料信息 |
| 2.5 优化电价及电费的核算机制 |
| 3 结论 |
（6）地域文化差异下电力企业标准化管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 地域文化的研究现状 |
| 1.2.2 电力企业标准化管理的研究现状 |
| 1.3 研究的主要内容和方法 |
| 1.3.1 本文研究内容 |
| 1.3.2 本文研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 第2章 地域文化与电力企业标准化管理 |
| 2.1 地域文化的基本概念及内涵 |
| 2.1.1 地域文化的定义 |
| 2.1.2 地域文化的特征 |
| 2.1.3 地域文化的类型 |
| 2.2 电力企业标准化管理的概念与内涵 |
| 2.2.1 电力企业的标准化体系 |
| 2.2.2 电力企业的标准化管理 |
| 2.3 地域文化差异对电力企业标准化体系的影响作用 |
| 2.3.1 自然环境因素的影响作用 |
| 2.3.2 社会制度因素的影响作用 |
| 2.3.3 精神属性因素的影响作用 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 地域文化对电力企业标准化管理影响评价 |
| 3.1 影响评价模型的选取 |
| 3.1.1 综合评价与回归分析的比较 |
| 3.1.2 常用的综合评价方法及用途 |
| 3.2 模糊综合评价法 |
| 3.2.1 模糊综合评价的基本步骤 |
| 3.2.2 隶属度矩阵的确定 |
| 3.2.3 多级模糊综合评价 |
| 3.3 地域文化对电力企业标准化管理影响评价模型的构建 |
| 3.3.1 地域文化影响评价指标体系的选取和解析 |
| 3.3.2 地域文化影响评价模型构建 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 两广地域文化对电力企业标准化管理影响综合评价及优化策略 |
| 4.1 地域文化中各指标对比分析 |
| 4.1.1 两广自然环境因素的对比分析 |
| 4.1.2 两广社会制度因素的对比分析 |
| 4.1.3 两广精神属性因素的对比分析 |
| 4.2 两广地域文化对电力企业标准化管理影响评价 |
| 4.2.1 地域文化影响评价指标的权重设计 |
| 4.2.2 广西地域文化对电力企业标准化管理影响评价 |
| 4.2.3 广东地域文化对电力企业标准化管理影响评价 |
| 4.3 两广地区电力企业标准化管理优化策略 |
| 4.3.1 广西电力企业标准化管理优化策略 |
| 4.3.2 广东电力企业标准化管理优化策略 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 研究成果和结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）SG供电企业电力市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究路线 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 第二章 电力市场营销理论 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销定义 |
| 2.1.2 市场营销理论 |
| 2.2 电力市场营销理论 |
| 2.2.1 电力市场营销定义 |
| 2.2.2 电力市场营销的特点 |
| 2.2.3 我国电力市场营销的特点及改进 |
| 2.3 电力市场营销的主要分析方法 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.3.3 STP分析法 |
| 2.3.4 4C营销理论分析法 |
| 第三章 SG供电企业电力市场营销现状及存在问题 |
| 3.1 SG供电企业概况 |
| 3.2 电力市场营销现状 |
| 3.2.1 SG供电企业近五年售电量 |
| 3.2.3 营销业务管理体系建设进步明显 |
| 3.2.4 实施品牌战略 |
| 3.2.5 完善客户服务体系 |
| 3.3 电力市场营销实践中存在的问题 |
| 3.3.1 电价问题 |
| 3.3.2 服务意识和服务质量不足 |
| 3.3.3 电网安全问题依然存在 |
| 3.3.4 营销观念和方式局限 |
| 3.3.5 高素质人才缺乏 |
| 3.3.6 营销管理制度需进一步完善 |
| 3.3.7 营销创新意识不足 |
| 第四章 SG供电企业电力市场营销环境分析 |
| 4.1 SG供电企业宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 SG供电企业微观环境分析 |
| 4.2.1 SG供电企业优势分析 |
| 4.2.2 SG供电企业劣势分析 |
| 4.2.3 SG供电企业机会分析 |
| 4.2.4 SG供电企业威胁分析 |
| 4.2.5 SWOT分析结论 |
| 第五章 SG供电企业目标市场战略 |
| 5.1 电力市场细分 |
| 5.1.1 按用电行业细分 |
| 5.1.2 按用户电价细分 |
| 5.1.3 按用电客户优劣细分 |
| 5.2 选择电力市场目标 |
| 5.3 目标市场定位 |
| 5.3.1 工业用电客户 |
| 5.3.2 商业及居民生活用电 |
| 第六章 SG供电企业市场营销策略 |
| 6.1 坚持以客户为中心 |
| 6.1.1 根据电力产品特点,预测用电客户电力需求 |
| 6.1.2 完善电网布局,提高客户用电安全 |
| 6.1.3 为客户提供周到优质的服务 |
| 6.2 提供客户愿意付出的电价成本 |
| 6.3 制定能使客户便利的营销策略 |
| 6.3.1 业扩报装提质增效 |
| 6.3.2 降低客户办电成本 |
| 6.3.3 提高供电可靠性 |
| 6.4 保持与客户有效沟通 |
| 6.4.1 建设高效通畅的沟通渠道 |
| 6.4.2 利用现有科技手段,开展线上线下全方位沟通 |
| 6.4.3 积极开展企业宣传,发挥舆论导向优势 |
| 第七章 SG供电企业市场营销策略实施保障措施 |
| 7.1 强化质量过程管控,促进营销精益管理 |
| 7.1.1 强化质量过程管控 |
| 7.1.2 促进营销精益管理 |
| 7.2 完善营销智能互动,转变传统管理模式 |
| 7.2.1 完善营销智能互动 |
| 7.2.2 转变传统管理模式 |
| 7.3 树立风险防范意识,强化营销风险管理 |
| 7.4 整治服务突出问题,强化队伍作风建设 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）新形势下电力营销服务优化探析（论文提纲范文）
| 一、新形势下电力营销环境 |
| 二、新形势下电力营销服务优化路径 |
| （一）树立现代服务理念 |
| （二）多元化营销模式 |
| （三）多层次业绩激励 |
| （四）重视营销人才储备 |
| （五）改进价格策略 |
| （六）拓宽用电市场 |
（9）校企融合培养创新型电力营销人才研究（论文提纲范文）
| 一、电力营销发展的现状 |
| 二、校企合作的意义及作用 |
| （一）校企合作的意义 |
| （二）校企融合对培养电力营销人才的作用 |
| 三、影响创新型电力营销人才培养的因素 |
| （一）教学资源匮乏，教学方式单一 |
| （二）传统的教学观念为主导，弱化了电力营销的实践性 |
| （三）校企合作尚未形成新体制 |
| 四、校企融合的模式分析 |
| （一）校企融合，创新理论教学体系 |
| （二）校企合作，研发专业系列教材 |
| （三）校企融合，创新实践体系 |
| （四）校企融合，教学与互联网相结合 |
| 五、校企融合培养创新型电销人才的有效路径探析 |
| （一）鼓励学生树立职业规划，适应电力营销企业所需 |
| （二）突破传统的教学理念，让电力营销课堂与实践接轨 |
| （三）转变课堂模式，在教学中渗透电力营销企业文化 |
| （四）培养适合市场发展的电力营销人才 |
| 六、结束语 |
（10）电力供给侧改革背景下的J供电营业所营销体系研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 课题的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 电力市场营销国外研究现状 |
| 1.2.2 电力市场营销国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及研究框架 |
| 1.4 研究步骤与方法 |
| 1.4.1 研究步骤 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 J供电营业所营销现状及问题分析 |
| 2.1 J供电营业所概况 |
| 2.1.1 J供电营业所简介 |
| 2.1.2 组织机构及人员 |
| 2.1.3 生产管理现状 |
| 2.1.4 营销管理现状 |
| 2.2 J供电所面临的外部环境 |
| 2.2.1 电力体制改革 |
| 2.2.2 J供电营业所用户细分 |
| 2.2.3 J供电所内外部需求分析 |
| 2.3 J供电营业所营销工作存在的问题 |
| 2.3.1 市场化的营销业务量小 |
| 2.3.2 营销手段有限 |
| 2.3.3 营销的主动性差 |
| 2.3.4 客户满意度低 |
| 2.4 问题产生的原因 |
| 2.4.1 体制方面 |
| 2.4.2 技术方面 |
| 2.4.3 意识方面 |
| 2.4.4 人员方面 |
| 2.4.5 资源投入方面 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 J供电营业所营销体系的建立 |
| 3.1 J供电营业所营销方式改革的原则 |
| 3.1.1 营销手段的灵活性 |
| 3.1.2 客户服务的高品质性 |
| 3.1.3 市场参与的高效率性 |
| 3.2 客户需求及价值链的构建 |
| 3.3 多种营销方式组合 |
| 3.4 营销手段的创新 |
| 3.4.1 差异化营销 |
| 3.4.2 优化客户关系营销 |
| 3.4.3 政企联动绿色营销 |
| 3.5 服务体系建立 |
| 3.5.1 实施数字化营销并建立网上营业厅 |
| 3.5.2 完善客户呼叫中心功能 |
| 3.5.3 开展广告宣传推广 |
| 3.5.4 规范窗口服务 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 J供电营业所营销体系的实施保障 |
| 4.1 组织保障 |
| 4.1.1 灵活的内部结构调整 |
| 4.1.2 优化业务流程 |
| 4.2 人才保障 |
| 4.3 基础设施保障 |
| 4.3.1 稳固配电网络 |
| 4.3.2 加强信息技术升级 |
| 4.4 资金投入保障 |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
四、因地制宜实施电力营销（论文参考文献）
- [1]SD电力公司营销战略与策略研究[D]. 刘汉鹏. 山东大学, 2021(02)
- [2]基于电力营销大数据的用电客户精准营销[D]. 刘艾旺. 浙江大学, 2021(02)
- [3]“电改”背景下Q供电公司营销策略研究[D]. 郝亮. 燕山大学, 2020(06)
- [4]新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究[D]. 胡军. 烟台大学, 2020(02)
- [5]探究电力营销过程中电价及电费风险的控制策略[J]. 龚南溪. 通讯世界, 2020(05)
- [6]地域文化差异下电力企业标准化管理研究[D]. 赵奕. 华北电力大学(北京), 2020(06)
- [7]SG供电企业电力市场营销策略研究[D]. 金世诚. 广东工业大学, 2020(02)
- [8]新形势下电力营销服务优化探析[J]. 王芳. 营销界, 2019(43)
- [9]校企融合培养创新型电力营销人才研究[J]. 沈鸿. 高教学刊, 2019(17)
- [10]电力供给侧改革背景下的J供电营业所营销体系研究[D]. 程学峰. 哈尔滨工业大学, 2019(02)