一、不断细化目标市场 效益持续走高（论文文献综述）
李媛[1]（2021）在《CJIC公司国际工程承包市场开发战略研究》文中认为随着全球经济一体化的纵深推进,我国国际工程承包行业发展历经了初创起步、稳步积累、高速发展,正逐步迈向转型升级的新阶段。当前,我国已成为国际工程承包第一大国,国际工程业务总量占全球的25.4%。然而,全球金融危机爆发后,国际工程承包行业陷入了资金短缺的困境。据美国《新闻工程记录》（简称“ENR”）2020年度就上年“全球最大250强国际承包商”榜单分析:2019年250家上榜企业海外营业收入总额较2018年下滑了2.9%。“一带一路”沿线国家基建项目日趋呈现资金密集、技术复杂的“投建营一体化”趋势,伴随着发达国家承包商凭借资金和技术实力的强势竞争,我国国际工程承包行业发展外部环境空前严峻。近年来,中国承包商企业云集的非洲市场主权违约、债务高筑等问题日益显现,传统项目运作及市场开拓进程举步维艰。据中国对外承包工程商会调查显示:2019年,非洲市场国际工程承包业务下滑趋势明显加快,中国企业在非洲市场新签合同额为559.3亿美元,同比下降了28.7%。2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情在世界各国持续蔓延。了望全球,受疫情和中美政治摩擦持续跌宕起伏的影响,部分国家及地区政治经济紧张局势频现。全球经济走向深度衰退,国际多边金融机构资本避险情绪升温,全球基建资金缺口进一步扩大。全球产业链和供应链相继脱钩,中国承包商企业的境外项目大面积停工,全球基建市场需求严重萎缩,国际工程承包行业发展遭遇了严重的冲击,形势不容乐观。世纪疫情与百年变局共振激荡,国际经营环境愈发复杂、多变,如何在市场不确定性中识别风险与机遇、做出正确的经营选择是企业需要重视的课题。CJIC公司是一家综合外向型省属国有企业,是中国对外承包工程商会副会长单位,主营业务涵括国际工程承包、对外投资和贸易、境内外房地产开发、矿产资源开发等。CJIC公司在亚非拉地区共实施过600多个项目,在近30个国家设立了办事处和代表处。本文以“CJIC公司”作为研究对象,运用管理学相关理论和分析工具,研究“CJIC公司国际工程承包市场开发战略”的制定及实施措施。本文就CJIC公司简介及发展沿革、CJIC公司在国际工程承包市场开发中面临的瓶颈进行了概述,并从人力资源、技术资质及财务状况、市场开发能力维度对CJIC公司内部环境进行了分析。在本文第四章,笔者利用战略管理学PESTEL分析工具,从政治、经济、社会、技术、环境、法律因素来分析行业发展的宏观环境,得出CJIC公司在境外市场开发时应重点关注国际政治经济局势和全球疫情带来的风险,主动挖掘国外基建市场需求,创新项目运作模式,提升企业的风险管控能力。随后,运用波特五力模型分析工具,从行业内现有竞争者的竞争能力、行业内潜在竞争者带来的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的替代能力的多重角度分析国际工程承包行业的竞争态势,研究得出行业内竞争异常激烈。随着国际基建项目向“投建营一体化”转型,项目利益相关方的议价能力越来越强。在第五章中,笔者以SWOT分析工具内观CJIC公司的优势及劣势、外部环境下衍生的机会与威胁,构建SWOT分析矩阵,得出SO、WO、ST、WT策略,为后续提出匹配CJIC公司国际工程承包业务的战略提供了有力的依据,分析得出未来CJIC公司需要突破自身局限,提升学习力、采用竞合战略、以连接共生观拓宽企业发展边界。本文第六章提出了战略目标、战略重点、战略路径、实施步骤等,并从统筹疫情防控与有序开展业务、形成战略联盟、加强管理沟通和绩效辅导等角度提出实施战略的措施。在第七章,笔者从优化组织管理体系、强化合规经营意识、提升风险管控能力、培育创新思维、树立优质品牌形象等多个方面提出战略实施保障措施。通过本文研究为外向型企业制定有效的市场开发战略和推动企业自身转型升级提供了参考建议。
赵凤英[2]（2020）在《F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究》文中认为F银行山东省分行是中国唯一的农业政策性银行F银行在山东省设立的分支机构,成立于1995年5月,辖17个二级分行、107个县级支行,在岗正式员工3,100余人,致力于为全省“三农”发展提供便捷的金融服务。2019年,F银行山东省分行累计发放贷款943亿元,年末各类贷款余额3,136亿元,各类贷款、债券投资和基金投资余额共3,700亿元,全年存款日均余额979亿元。本文以F银行山东省分行信贷业务为研究对象,主要运用文献调查法、比较研究法和调查访谈法三种研究方法,对该行营销策略进行研究。首先,本文运用PEST分析模型对F银行山东省分行的宏观环境进行了分析;运用波特五力模型对F银行山东省分行的行业竞争进行了分析;主要从经营规模、组织结构、人力资源状况、营销现状、定价能力、产品创新能力、科技水平等各方面,分析了F银行山东省分行信贷业务的内部环境,并对其市场营销各方面存在的问题进行了深层次剖析;运用SWOT分析方法对F银行山东省分行的内部资源和外部环境进行了分析。其次,通过对上述问题的分析,本文提出了 F银行山东省分行市场在市场细分、目标市场选择、市场定位方面的营销战略分析选择,以及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、以及理论演进后增加的政治权力策略、公共关系的营销策略选择。再次,本文论述了 F银行山东省分行信贷业务实施上述营销策略所需要的组织结构保障、人力资源保障、财务资源保障、风险控制保障、信息技术保障等,以保证F银行山东省分行信贷业务营销策略能够顺利实施。通过研究,本文建议F银行山东省分行坚持政策性银行属性,执行国家政策与市场化运作相统一;以现代营销理论为指导,加强市场营销工作,更好的服务于“三农”事业发展和乡村振兴战略;要通过多方位改革促进营销工作改善。本文主要有两个方面的创新点。一是研究角度的创新,目前关于银行营销策略的研究主要在商业银行领域,本文以政策性银行信贷业务为研究主体,根据现代营销理论观点,分析政策性银行在经济新常态下如何改进自身的营销策略,提出适用于政策性银行的观点。二是营销策略独特性创新,政策性银行因其特殊的政策属性,其市场营销在具体营销策略的制定过程中,有别于商业银行,更加注重维护公共关系、营造良好社会声誉,妥善处理政策与市场的关系,发挥政策性和市场化的双重优势。
王铭强[3]（2020）在《W液奶公司吉东省区营销策略研究》文中提出随着人民生活水平的提高、健康意识的增强以及城市化进程的推进,我国乳制品行业发展迅速。在这一背景下,国内乳制品企业不断拓展市场。如何在强大的本土市场之上开拓新市场,已经成为乳制品企业发展的重要课题。为了在地区市场保持销量,营销战略至关重要。作为吉东地区液态奶区域性品牌的代表,面对国内各大品牌的扩张和区域性新品牌的冲击,其营销模式和销售管理结构遭受了前所未有的冲击。因此,公司必须调整经营战略,以应对市场发展。本文将对W液奶公司进行分析和探讨,结合多元营销理论,通过对吉东地区宏观经济环境、液态奶产业环境和竞争环境的详细分析,在研究吉东地区液态奶消费者需求的基础上,对W液奶公司业务的目标市场进行了细分。制订了该地区的具体营销策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。全面解决公司面临的诸多市场问题,有效地提高了公司在市场上的竞争力,为吉东地区的业务发展奠定了坚实的基础。
吴猛[4]（2020）在《A公司Y项目营销策略研究》文中指出近年来,我国房地产行业已经跨过了前期分散、无序的竞争阶段,目前呈现出加速整合的行业态势,行业集中度持续提升。随着行业竞争的日益加剧和整体利润率的下降,房地产企业从拿地就能赚到钱的暴利经营时代逐渐转向紧跟政策审慎经营的发展过程,对于资金的周转速度和项目的去化周期也提出了更高的要求。房地产开发企业迫切需要通过营销策略优化,实现快速去化和高溢价,及时回笼资金,提升品牌形象。针对以上市场和行业现状,本文选择A公司Y项目作为研究对象,以现有的市场营销系列理论和房地产行业营销理论为指导,利用STP、4P、PEST、SWOT、波特五力等分析模型为工具,运用文献研究、调查研究、案例研究等方法,对Y项目的营销战略和营销策略进行深入调研分析。本文通过研究发现,Y项目营销过程中主要存在项目开盘初期业绩不达标和项目部分户型产品去化慢等问题,并立足Y项目内外部环境和结构化访谈结果,对问题进行了成因分析,认为是Y项目在市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面均存在一定缺陷。针对这些缺陷,本文提出了营销组合策略优化建议,以期通过营销策略优化,提升A公司营销水平和Y项目的核心竞争力,为后续Y项目的营销去化奠定基础。本文的研究方法内容和结论,不仅为Y项目后续产品的营销水平起到改进提升作用,还对广州市场的其他房地产开发项目进行同类型分析提供了借鉴参考,也对解决目前房地产企业面临共性营销策略问题有所帮助。
王俊波[5]（2020）在《众成房地产碧水项目定价策略研究》文中提出随着城市化进程的不断加快,房地产行业也呈现出越来越猛的发展势头,随之房地产企业间的竞争也愈发激烈,消费者的需求也开始多样化。面对复杂多变的房地产市场,房地产企业如何制定一套灵活有效的营销策略,尤其是价格策略,以保持有力的竞争优势是至关重要的。加强和深化房地产项目定价策略的研究,为企业提高经营水平以及增强竞争力有着重要的意义。本文以山东众成房地产公司碧水项目为研究对象,运用市场营销及相关价格理论与方法,研究在三四线城市房地产行业中如何选择与实施定价营销策略。论文在研究的过程中,利用PEST分析法对众成房地产企业所面临的外部宏观环境进行剖析,并结合该项目的市场需求、市场定位,从而运用分阶段的方法就相关价格策略进行分析。在选择定价方案时,基于竞争导向型,围绕着竞争的需要来进行制定并与客户的实际需求相结合,进行再次优化,从而使制定的价格策略能够更好的满足市场竞争的需要,也能更好的迎合客户的需求,以最终推动项目竞争力的提高,满足企业快速实现项目回笼资金,达到项目良好经营开发的目的。最后,为了更好的推动房地产定价策略的实施,提出了现代化营销理念及广告策略融入、培养高水平房屋销售人员、防范财务风险的保障措施。通过本文在定价策略上的研究,既有利于众成房产地科学制定出相应的定价策略,也有利于公司整体竞争力的提高。
邹聿兵[6]（2020）在《广誉远市场营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理21世纪年代以来,随着世界生态环境的恶化、人们生活方式的改变,世界医药模式和疾病谱发生了巨大的转变,人们对化学药、生物药和天然植物药的需求在不断变化。当今时代,国际药品市场中最受欢迎的一种药物就是天然植物药,该产业的发展进入鼎盛时期。自古以来,中药被视为“国粹”,在我国的传统文化中占据一席之地,极具国际比较优势,影响着一代又一代炎黄子孙。随着天然植物药的热度高涨,中药也不断吸引着人们的注意力,不仅仅在中国本土,许多外国民众也逐渐加深对于重要的认识和认可。《中药现代化发展纲要》于2002年11月正式发布,此纲要是国务院本着实现“中药国际化”的重要发展目标颁布实施的。但是,中药产业并没有因此而获得突破性的发展,受历史因素的限制,整个行业仍处于较弱的发展水平。发展至2018年年底,已有将近1000家中药企业不断发展壮大,整体经济规模将近2万亿元,尽管如此,由于中药行业不够集中,规模较小,并且存在同质化生产和营销政策良莠不齐等问题,所以该行业的产业竞争日趋激烈。享有“清代四大药店之一”之称的山西广誉远历史悠久,已有470多年的发展历史,作为我国中药企业届的鼻祖,在中华老字号企业中拥有最长的历史。公司是一家主营业务为精品中药、传统中药及养生酒的生产销售企业,目前公司拥有共104种中药古方及独特的炮制工艺,6个独家品种,2个国家保密品种（龟龄集和定坤丹）,3个国家非物质文化遗产品种（龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸）。广誉远早在1996年就已在上交所上市,目前市值已达近90亿,近五年的营业收入也逐年递增,但与市值和品牌知名度相比,营业收入增长比较缓慢,这和公司的营销战略有很大关系。本文通过对重要理论基础的回顾,如营销理论以及市场营销分析工具,分析广誉远公司所面临的宏观环境、行业竞争环境和内部环境。通过分析和目标市场选择与定位的研究,制定广誉远公司的营销战略,构建营销组织架构体系。同时从价格策略、产品策略、渠道策略以及推广策略等几个方面整体分析广誉远公司的营销策略并提出相对应的策略优化研究,并对营销战略的实施与保障问题进行研究,以此为中药企业有关市场营销问题的理论和实践进行补充和指引。
武佳栋[7]（2020）在《北京TDZY供热公司服务营销策略研究》文中研究指明集中供热是我国北方区域冬季采暖的主要方式。伴随着我国城镇化的高速推进,北方城镇建筑面积不断增长,北方城镇集中供热面积亦随之快速增长。2017年中央政府印发了《北方地区冬季清洁能源取暖规划（2017-2021）》,中国供热行业进入了清洁能源改造的快速上升期。与此同时,国家对环保治理的重视和对污染源的管控加强,对供热企业生产环节中的节能环保、低碳高效提出了更严苛的要求,三供一业”移交政策对经营供热服务国有企业的政策导向。供热行业作为国有基本集中的基础设施产业,民营供热企业如何在竞争中突围,如何在保证供热质量的前提下,快速抓住清洁能源的新市场,不断增加供热面积,以获取持续的利润成长,是事关民营供热公司生死存亡的难题?本文以北京TDZY供热公司为研究对象,旨在研究民营供热公司如何借助服务营销策略升级,充分发挥自身优势,提升企业竞争力的问题。本文结合提出问题、分析问题、解决问题的基本思路,从服务营销的视角入手,借助PSET模型、波特五力模型、SWOT分析等工具对北京TDZY供热公司所处的宏观环境、市场竞争环境、企业自身的优劣进行了全面分析以及战略方向选择,并在此基础上借助STP工具对TDZY供热公司所能辐射的市场进行了市场细分以及重新的市场定位分析。与此同时本文还以SERVQUAL模型为基础,对北京TDZY供热公司的服务质量进行分析,提出其在服务营销中存在的问题。最后,本文基于北京TDZY供热公司的市场定位,针对其服务过程中存在的问题,借助7Ps组合营销策略工具重新构建了符合北京TDZY供热公司目前现状,并能够突出公司业务优势的差异化服务营销优化策略以及保障措施。本文的研究过程以及研究成果对于从事城市供热服务、锅炉安装、煤改气工程、老网改造工程和供热项目节能技术咨询等相关行业民营企业,具有一定参考性和借鉴价值。同时,本文中对于差异化服务营销策略的在供热企业中的应用视角,对于广大从事的公共服务行业如何提升服务质量,改善服务绩效,也非常值得借鉴与参考。
王勇[8]（2020）在《邮储银行S省分行信用卡营销策略研究》文中研究指明激烈的金融市场竞争,外加互联网金融的崛起,以及国人消费消费意识的改变,使得信用卡业务的发展空间持续增长。信用卡业务被业界视为国内零售金融市场的最后一块蛋糕,具有抗经济周期、资金来源稳定且风险分散的特点。由于历史原因,邮储银行S省分行信用卡业务起步较晚,在早期也并未引起足够重视,发展远远落后于同业。从信用卡市场的发展来看,也必须从原来粗放管理的业务模式进化到精细化管理模式,采用科学的营销策略和管理方法才能更有效地发展信用卡业务。基于此背景,本文选择了邮储银行S省分行作为研究对象。在对国内外现有信用卡营销研究成果进行回顾的基础上,从政策、经济、人口、社会文化、技术方面分析了邮储银行S省分行信用卡业务面对的环境,指出当前信用卡营销中存在的问题,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务、有形展示方面提出营销策略优化措施,并从组织、制度、人力资源、信息技术方面提出实施保障。本文针对邮储银行S省分行的研究,目的是为了提升信用卡业务的发展,提升邮储银行S省分行的利润水平。针对本文所获得的研究成果,同样可以应用于其他银行的信用卡营销领域。
刘子仪[9]（2020）在《交通银行甘肃省分行手机银行营销策略研究》文中研究指明随着科技的不断发展,全球已然进入信息化时代,科技无处不在影响着我们的日常生活,随着5G时代的到来,越来越迅速的信息传输与交换,势必对未来的金融业产生更加深远的影响。在2015年支付宝、微信率先拉开了移动支付的大幕,在短短的三年时间,人们已经习惯于出行不再携带现金、卡包,而是选择使用手机进行消费,手机在人们生活中占据了不可取代的地位,同时移动支付也在推动无现金消费贡献了扛鼎之力。随着支付宝、微信的成功后,我国金融业机构也开启了新一轮的竞争,电子银行市场占有率、日均活跃用户成为了各家金融机构新一轮发展的战略目标。支付宝轻松的依靠余额宝产品赚得盆满钵满的时候,各家银行开始坐不住了,纷纷推出了灵活取用的小额理财产品,并限制客户使用手机客户端进行签约购买。移动金融高速发展的短短几年间,各家银行也纷纷遇到了许多摆在眼前的问题,盗刷、活跃客户不断下降已成为各家银行摆在眼前的问题。在这种情况下,找准手机银行自身定位,以科学合理的营销策略对手机银行进行全方位包装,打造有特色的手机银行,是手机银行战略制定部门、研发部门和营销部门的共同责任。首先,根据中国银行业手机银行产品发展趋势及未来5G新技术即将上市的情况,结合手机银行业务的主体优势与业务特点,阐述手机银行业务的发展的必要性,充分考虑手机银行市场的激烈竞争的现状,交通银行手机银行产品应如何根据市场需求在激烈的竞争中脱颖而出。其次,根据PEST工具分析国内手机银行所处的政治环境、经济环境、社会环境以及行业技术环境的宏观分析环境,再结合交通银行甘肃省分行手机银行产品的SWOT分析,重新修正市场定位。再次,根据交通银行手机银行产品目前的面临的一系列营销问题,通过问题成因分析,找出问题所在原因,针对目前所面临的问题,提出相应解决方案。再次,针对营销策略的重新制定,根据STP理论,将交通银行手机银行市场重新进行划分、目标客户群体选择以及产品的市场定位,同时结合市场营销组合策略,找准市场定位,使用最有利的资源去获得更多的市场份额。最后,交通银行甘肃省分行手机银行产品营销策略需要交通银行甘肃省分行制定、施行相关保障措施,才能发挥其最大作用。本文旨在通过营销策略的研究与实施,能够对交行甘肃省分行的手机银行业务营销起到一定的参考意义,力求交通银行甘肃省分行在省内同行业占据领跑地位,并希望通过对交通银行甘肃省分行手机银行的营销分析为其他同业相关人员起到一定参考作用。
李林洋[10]（2020）在《XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销策略研究》文中提出葡萄酒是酒类中低酒精度的发酵饮品,是国际公认的健康饮品之一。对人体来说,适当饮用葡萄酒不仅可以美容养颜,还可以软化血管,加速人体内血液的流动与循环,促进消化吸收,提高新陈代谢,有利于减肥。进口葡萄酒以其优质的原料产品、独特的酿造工艺、醇香的品质口感、尊贵的身份象征等特点,逐渐受到广大中国民众的喜爱和追捧,并占领了中国酒类市场的一席之地。据2018年全球葡萄酒形势报告,中国葡萄酒消费总量位列全球第五,葡萄酒进口额位列第四。这显示出我国步入了进口葡萄酒消费大国行列,巨大的市场发展空间吸引国外葡萄酒不断进入中国市场并有在国内市场中深耕的趋势。而成都作为新晋的一线城市,其文化、经济、旅游、交通以及商业等的发展突飞猛进。近些年,成都市GDP的增长、人均收入的增加、消费观念的转变等,使得人们对葡萄酒的认知和需求提高,这促使成都成为了国内外葡萄酒企业在西南地区争夺的核心市场,其葡萄酒市场的竞争亦呈现白热化趋势。本文主要对XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场的营销策略进行研究。首先对选题背景、意义、目的等进行阐述,通过广泛查阅相关文献材料,对国内外葡萄酒的营销现状、营销理论等进行整理和研究;其次结合XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销现状,运用PEST分析工具、波特五力模型等对其进行营销环境分析;最后根据市场问卷调查结果,深度剖析出其营销存在的问题,根据问题导向,制定出适合XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场下一步发展的营销策略,使塞拉诺葡萄酒在成都市场的消费人群逐渐增多,销售量进一步提高,其市场竞争力逐步加大。同时,希望该营销策略能给成都市其他葡萄酒企业在未来制定营销策略时提供借鉴参考作用,为进口葡萄酒行业蓬勃发展略尽绵薄之力。
二、不断细化目标市场 效益持续走高（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、不断细化目标市场 效益持续走高（论文提纲范文）
（1）CJIC公司国际工程承包市场开发战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究内容和研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2.相关概念及理论基础 |
| 2.1 企业战略管理的内涵 |
| 2.1.1 企业战略管理的概念 |
| 2.1.2 企业战略的制定原则 |
| 2.2 国际工程承包的概述 |
| 2.3 市场开发的概述 |
| 2.4 波特的竞争战略理论 |
| 2.5 相关分析工具概述 |
| 2.5.1 PESTEL概述 |
| 2.5.2 SWOT概述 |
| 3.CJIC公司介绍及内部环境分析 |
| 3.1 CJIC公司介绍 |
| 3.2 CJIC公司发展沿革 |
| 3.3 CJIC公司国际工程承包市场开发面临的瓶颈 |
| 3.4 CJIC公司发展愿景 |
| 3.5 CJIC公司内部环境分析 |
| 3.5.1 CJIC公司人力资源概况 |
| 3.5.2 CJIC公司技术资质概况 |
| 3.5.3 CJIC公司财务能力概况 |
| 3.5.4 CJIC公司市场开发能力概况 |
| 4.CJIC公司国际工程承包市场开发外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境PESTEL分析 |
| 4.1.1 政治因素分析 |
| 4.1.2 经济因素分析 |
| 4.1.3 社会因素分析 |
| 4.1.4 技术因素分析 |
| 4.1.5 环境因素分析 |
| 4.1.6 法律因素分析 |
| 4.2 行业竞争环境的波特五力模型分析 |
| 4.2.1 行业内现有竞争者的竞争能力 |
| 4.2.2 行业内潜在竞争者的进入能力 |
| 4.2.3 供应商的议价能力 |
| 4.2.4 购买者的议价能力 |
| 4.2.5 替代品的替代能力 |
| 4.3 本章小结 |
| 5.CJIC公司国际工程承包市场开发SWOT分析及战略选择 |
| 5.1 新冠疫情对CJIC公司业务的影响 |
| 5.2 CJIC公司国际工程承包市场开发SWOT分析 |
| 5.2.1 优势 |
| 5.2.2 劣势 |
| 5.2.3 机会 |
| 5.2.4 威胁 |
| 5.2.5 SWOT矩阵分析 |
| 5.3 SWOT分析结果及战略选择 |
| 6.CJIC公司国际工程承包市场开发战略 |
| 6.1 战略指导思想 |
| 6.2 战略制定原则 |
| 6.3 战略定位 |
| 6.4 战略目标 |
| 6.5 战略重点 |
| 6.6 战略路径 |
| 6.7 战略实施步骤 |
| 6.8 战略实施措施 |
| 6.8.1 细化市场开发工作 |
| 6.8.2 深挖境外市场需求 |
| 6.8.3 重视资本运作与投融资 |
| 6.8.4 广泛形成战略联盟 |
| 6.8.5 强化管理沟通 |
| 6.8.6 实施战略循环管理 |
| 7.CJIC公司国际工程承包市场开发战略实施保障措施 |
| 7.1 强化疫情防控和安全风险管理 |
| 7.2 优化组织管理体系 |
| 7.3 筑巢引凤聚英才 |
| 7.4 合规经营严防法律风险 |
| 7.5 善用金融工具严防财务风险 |
| 7.6 培育科技创新性思维 |
| 7.7 主动研究技术标准 |
| 7.8 树立优质品牌形象 |
| 7.9 营造共生的企业文化 |
| 8.本文结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 企业概况 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 市场营销策略理论概述 |
| 2.1 市场营销环境分析方法概述 |
| 2.1.1 PEST分析模型 |
| 2.1.2 波特五力分析模型 |
| 2.1.3 SWOT分析模型 |
| 2.2 市场营销战略与策略理论概述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 营销策略组合理论 |
| 第3章 F银行山东省分行信贷业务市场营销环境及SWOT分析 |
| 3.1 F银行山东省分行外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业竞争分析 |
| 3.2 F银行山东省分行内部环境分析 |
| 3.2.1 主要发展历程 |
| 3.2.2 现阶段经营规模 |
| 3.2.3 组织结构分析 |
| 3.2.4 人力资源状况分析 |
| 3.2.5 营销情况分析 |
| 3.2.6 定价能力分析 |
| 3.2.7 产品创新能力分析 |
| 3.2.8 科技水平分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第4章 F银行山东省分行信贷业务市场营销战略分析选择 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 各细分市场的特点和需求 |
| 4.2.2 F银行山东省分行的目标市场 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 做贯彻国家政策的银行 |
| 4.3.2 做服务区域发展的银行 |
| 4.3.3 做业务领域广泛的银行 |
| 4.3.4 做信贷产品多样化的银行 |
| 第5章 F银行山东省分行信贷业务营销策略方案 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 品牌策略 |
| 5.1.2 产品组合策略 |
| 5.1.3 新产品策略 |
| 5.1.4 产品服务策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 成本加成定价 |
| 5.2.2 目标利润定价 |
| 5.2.3 市场竞争定价 |
| 5.2.4 客户综合定价 |
| 5.2.5 差异化定价 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 传统营销渠道 |
| 5.3.2 网络渠道 |
| 5.3.3 同业合作渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员推销 |
| 5.4.2 广告促销 |
| 5.4.3 新媒体促销 |
| 5.4.4 活动推销 |
| 5.5 政治权力策略 |
| 5.5.1 融入地方政府战略发展 |
| 5.5.2 加强政府及监管机构联系 |
| 5.5.3 签订战略合作协议 |
| 5.6 公共关系策略 |
| 5.6.1 注重媒体宣传 |
| 5.6.2 加强政策研究力度 |
| 5.6.3 加强人员交流 |
| 第6章 F银行山东省分行信贷业务营销策略实施配套保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 加大人力资源投入 |
| 6.2.2 完善激励机制 |
| 6.3 财务资源保障 |
| 6.3.1 保障营销费用 |
| 6.3.2 提升经营效益 |
| 6.3.3 实现集中运营 |
| 6.4 风险控制保障 |
| 6.4.1 强化风险防控意识 |
| 6.4.2 评估新产品风险 |
| 6.4.3 完善应急机制 |
| 6.5 信息技术保障 |
| 6.5.1 提高信息技术水平 |
| 6.5.2 实现“大数据”管理 |
| 6.5.3 建立科技人才队伍 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.1.1 执行政策与市场化运作相统一 |
| 7.1.2 应用现代化营销理论指导营销工作 |
| 7.1.3 多方位改革促进营销工作 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）W液奶公司吉东省区营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的意义和目的 |
| (一)研究意义 |
| (二)研究目的 |
| 三、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)国内外研究述评 |
| 四、研究内容和研究方法 |
| (一)研究内容 |
| (二)研究方法 |
| 第一章 相关理论概述 |
| 第一节 市场营销管理理论概述 |
| 一、目标市场营销理论 |
| 二、4P营销理论 |
| 第二节 SWOT分析法 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 本章小结 |
| 第二章 W液奶公司吉东省区现行营销策略分析 |
| 第一节 W液奶公司吉东省区市场发展概况 |
| 一、W液奶公司简介 |
| 二、W液奶公司市场销售现状 |
| 第二节 W液奶公司吉东省区营销策略现状及问题分析 |
| 一、W液奶公司吉东省区营销策略现状 |
| 二、W液奶公司吉东省区营销存在的主要问题 |
| 本章小结 |
| 第三章 W液奶公司吉东省区营销环境的SWOT分析 |
| 第一节 优势分析 |
| 一、严格质量管理 |
| 二、技术提升有保障 |
| 三、价格优势 |
| 第二节 劣势分析 |
| 一、品牌优势不明显 |
| 二、先进技术持有量不足 |
| 三、资金和渠道问题严重 |
| 第三节 机会分析 |
| 一、乳制品消费需求的增长 |
| 二、国家政策的扶持 |
| 第四节 威胁分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 W液奶公司吉东省区营销组合策略优化 |
| 第一节 产品策略优化 |
| 一、提升地域品牌效应 |
| 二、改进产品包装 |
| 三、加强新产品研发 |
| 第二节 价格策略优化 |
| 一、制定灵活的定价策略 |
| 二、实行差异化的定价策略 |
| 第三节 渠道策略优化 |
| 一、改善分销渠道结构 |
| 二、解决窜货问题 |
| 三、加强对经销商的选择与管理 |
| 四、加强营销渠道物流系统构建 |
| 五、推广网络营销 |
| 第四节 促销策略优化 |
| 一、加强广告宣传 |
| 二、加强公共关系营销 |
| 本章小结 |
| 第五章 W液奶公司吉东省区营销策略优化实施的保障措施 |
| 第一节 资源配套保障 |
| 一、人力资源保障 |
| 二、资金支持保障 |
| 第二节 策略实施关键点控制 |
| 一、提升商企核心资源 |
| 二、强化销售队伍的执行力 |
| 三、理顺内部系统管理流程 |
| 第三节 制定销售激励机制 |
| 一、薪酬激励机制 |
| 二、目标动机激励 |
| 三、精神鼓励 |
| 四、情感激励 |
| 五、民主的激励措施 |
| 六、合理的绩效考核体系 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
（4）A公司Y项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 理论基础相关文献 |
| 1.2.2 行业研究相关文献 |
| 1.2.3 研究综述 |
| 1.3 研究的方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第二章 A公司概况及Y项目营销现状 |
| 2.1 A公司介绍 |
| 2.2 A公司Y项目介绍 |
| 2.2.1 Y项目概况 |
| 2.2.2 Y项目特点 |
| 2.2.3 Y项目组织架构 |
| 2.2.4 Y项目销售业绩 |
| 2.3 Y项目营销战略 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 Y项目的营销组合策略 |
| 2.4.1 产品策略 |
| 2.4.2 价格策略 |
| 2.4.3 渠道策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 Y项目营销环境分析 |
| 3.1 Y项目外部环境 |
| 3.1.1 总体环境分析 |
| 3.1.2 行业环境分析 |
| 3.1.3 竞争者分析 |
| 3.1.4 需求分析 |
| 3.2 内部环境 |
| 3.2.1 资源条件 |
| 3.2.2 能力条件 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.4 Y项目SWOT矩阵分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 Y项目存在的营销问题成因分析 |
| 4.1 Y项目存在的营销问题 |
| 4.1.1 Y项目开盘初期业绩不达标 |
| 4.1.2 Y项目部分户型出现滞销 |
| 4.2 营销战略问题成因分析 |
| 4.2.1 市场细分有所欠缺 |
| 4.2.2 目标市场选择偏差 |
| 4.2.3 市场定位不够精准 |
| 4.3 营销组合策略问题成因分析 |
| 4.3.1 产品力有待提升 |
| 4.3.2 价格策略不尽合理 |
| 4.3.3 营销渠道过于单一 |
| 4.3.4 促销策略不够丰富 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 Y项目营销策略优化建议 |
| 5.1 营销战略优化建议 |
| 5.1.1 市场细分优化建议 |
| 5.1.2 目标市场选择优化建议 |
| 5.1.3 市场定位优化建议 |
| 5.2 营销组合策略优化建议 |
| 5.2.1 产品策略优化建议 |
| 5.2.2 价格策略优化建议 |
| 5.2.3 渠道策略优化建议 |
| 5.2.4 促销策略优化建议 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 访谈提纲 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（5）众成房地产碧水项目定价策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 变量注释表 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 房地产属性及特点 |
| 2.2 房地产营销理论及工具 |
| 2.3 房地产定价理论 |
| 3 众成房地产碧水项目营销现状及营销环境分析 |
| 3.1 公司及项目简介 |
| 3.2 项目营销现状及定价现状分析 |
| 3.3 公司定价策略中存在的问题及原因分析 |
| 3.4 宏观营销环境分析 |
| 3.5 微观营销环境分析 |
| 4 众成房地产碧水项目定价策略制定 |
| 4.1 碧水项目定价原则及方法 |
| 4.2 碧水项目各阶段定价策略 |
| 4.3 碧水项目价格的权变策略 |
| 5 众成房地产碧水项目定价策略的实施保障措施 |
| 5.1 强化项目成本控制 |
| 5.2 基于顾客价值理论定价 |
| 5.3 加快房地产定价策略模块的标准化建设 |
| 5.4 防范财务风险 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 客户信息采集表 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
（6）广誉远市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 4P营销理论 |
| 2.2 STP营销理论 |
| 2.3 五力模型理论 |
| 第三章 广誉远营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 中药行业竞争分析 |
| 3.3 中药行业的机遇与挑战 |
| 3.4 内部优劣势分析 |
| 3.4.1 内部优势分析 |
| 3.4.2 内部劣势分析 |
| 第四章 广誉远市场营销现状及存在的问题分析 |
| 4.1 广誉远发展历程及经营现状介绍 |
| 4.1.1 广誉远发展历程 |
| 4.1.2 广誉远经营现状 |
| 4.2 广誉远市场营销现状分析 |
| 4.2.1 营销情况分析 |
| 4.2.2 营销产品策略分析 |
| 4.2.3 定价及成本分析 |
| 4.2.4 销售渠道分析 |
| 4.2.5 产能及推广分析 |
| 4.3 广誉远市场营销存在的问题 |
| 4.3.1 市场细分存在的问题 |
| 4.3.2 市场目标选择及定位问题 |
| 4.3.3 产品及定价存在的问题 |
| 4.3.4 渠道及推广存在的问题 |
| 第五章 广誉远市场营销策略优化研究 |
| 5.1 STP策略优化 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.3 产品策略优化 |
| 5.4 渠道策略优化 |
| 5.5 推广策略优化 |
| 第六章 营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 建设良好的营销团队 |
| 6.1.1 人员的选择与培训 |
| 6.1.2 提升团队执行力 |
| 6.2 加强营销风险控制 |
| 6.3 加强产品及品牌管理 |
| 6.4 提升创新管理意识 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）北京TDZY供热公司服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与论文框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献研究法 |
| 1.4.2 问卷调查法 |
| 1.4.3 比较分析法 |
| 1.4.4 数据分析法 |
| 2 基础理论与文献综述 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分(Segmentation) |
| 2.1.2 目标市场选择(Targeting) |
| 2.1.3 市场定位(Positioning) |
| 2.2 7Ps营销组合 |
| 2.2.1 产品(Product) |
| 2.2.2 价格(Price) |
| 2.2.3 渠道(Place) |
| 2.2.4 促销(Promotion) |
| 2.2.5 人员(People) |
| 2.2.6 有型展示(Physical Evidence) |
| 2.2.7 过程(Process) |
| 2.3 服务质量理论 |
| 2.4 文献综述 |
| 2.4.1 国外文献综述 |
| 2.4.2 国内文献综述 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 北京TDZY供热公司营销现状及问题分析 |
| 3.1 北京TDZY供热公司概况 |
| 3.2 北京TDZY供热公司营销现状 |
| 3.2.1 产品 |
| 3.2.2 价格 |
| 3.2.3 渠道 |
| 3.2.4 促销 |
| 3.2.5 人员 |
| 3.2.6 有形展示 |
| 3.2.7 过程 |
| 3.3 北京TDZY供热公司服务营销存在的问题 |
| 3.3.1 供热服务质量SERVQUAL量表构建 |
| 3.3.2 供热服务质量调查分析 |
| 3.3.3 存在问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 北京TDZY供热公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境PEST模型分析 |
| 4.1.1 政治环境越发严格 |
| 4.1.2 经济环境整体平稳 |
| 4.1.3 社会环境风云激荡 |
| 4.1.4 技术环境促进竞争 |
| 4.2 微观环境波特五力模型分析 |
| 4.2.1 现有竞争者竞争力明显 |
| 4.2.2 替代者竞争力稳步提升 |
| 4.2.3 潜在进入者竞争力较弱 |
| 4.2.4 顾客议价能力因人而异 |
| 4.2.5 供应商议价能力偏强 |
| 4.3 北京TDZY供热公司SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 北京TDZY供热公司市场定位及7Ps营销策略的优化 |
| 5.1 北京TDZY供热公司STP分析 |
| 5.1.1 供热市场细分 |
| 5.1.2 北京TDZY供热公司目标市场选择 |
| 5.1.3 北京TDZY供热公司目标市场定位 |
| 5.2 北京TDZY供热公司7Ps营销策略的优化 |
| 5.2.1 产品由单一变多样化 |
| 5.2.2 价格根据需求浮动调整 |
| 5.2.3 渠道线下保持线上增加 |
| 5.2.4 促销多元化 |
| 5.2.5 人员培训加强客户沟通 |
| 5.2.6 产品相关系统定期有形展示 |
| 5.2.7 服务过程与用户诚信互动 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 北京TDZY供热公司营销策略实施的保障 |
| 6.1 完善客服服务管理制度 |
| 6.2 提升运维人员专业水平 |
| 7 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 北京TDZY供热公司服务质量调查问卷 |
| 学位论文数据集 |
（8）邮储银行S省分行信用卡营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念和理论概述 |
| 2.1 市场营销的相关概念 |
| 2.1.1 市场营销的概念 |
| 2.1.2 市场营销策略概念 |
| 2.2 市场营销的基础理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 7Ps营销组合理论 |
| 2.2.3 STP分析理论 |
| 2.2.4 SWOT分析理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 邮储银行S省分行信用卡营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 人口环境分析 |
| 3.1.4 社会文化环境分析 |
| 3.1.5 技术环境分析 |
| 3.2 邮储银行S省分行信用卡业务SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机会分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 邮储银行S省分行信用卡营销策略制定 |
| 4.1 邮储银行S省分行信用卡业务发展现状 |
| 4.1.1 邮储银行S省分行简介 |
| 4.1.2 邮储银行S省分行信用卡营销现状 |
| 4.1.3 邮储银行S省分行信用卡营销存在问题 |
| 4.2 邮储银行S省分行市场营销STP定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 市场定位 |
| 4.2.3 目标市场 |
| 4.3 邮储银行S省分行信用卡业务营销策略优化 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 价格策略 |
| 4.3.3 渠道策略 |
| 4.3.4 促销策略 |
| 4.3.5 人员策略 |
| 4.3.6 服务策略 |
| 4.3.7 有形展示 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 邮储银行S省分行信用卡营销策略保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.3 人力资源保障 |
| 5.4 信息技术保障 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（9）交通银行甘肃省分行手机银行营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外手机银行营销研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 手机银行界定及相关理论 |
| 2.1 手机银行界定 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 7Ps营销理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.2.4 一元线性回归分析预测法模型分析 |
| 第3章 交通银行甘肃省分行手机银行营销问题分析 |
| 3.1 交通银行甘肃省手机银行营销现状分析 |
| 3.1.1 交通银行手机银行基本情况 |
| 3.1.2 交通银行手机银行用户人数分析及预测 |
| 3.1.3 交通银行甘肃省分行手机银行营销现状 |
| 3.2 交通银行甘肃省分行手机银行营销问题 |
| 3.2.1 交通银行甘肃省分行手机银行区域性客户需求挖掘不足 |
| 3.2.2 交通银行甘肃省分行手机银行片面注重用户数量增加 |
| 3.2.3 交通银行甘肃省分行手机银行业务开发缺少创新意识 |
| 3.2.4 交通银行甘肃省分行手机银行业务服务问题 |
| 3.3 交通银行甘肃省分行手机银行业务营销存在的原因分析 |
| 3.3.1 交通银行甘肃省分行手机银行客户需求不明确 |
| 3.3.2 交通银行甘肃省分行手机银行开发能力低于社会网络发展 |
| 3.3.3 交通银行甘肃省分行手机银行业务推进方式较为单一 |
| 3.3.4 交通银行甘肃省分行手机银行业务人员不足 |
| 第4章 交通银行甘肃省分行手机银行营销环境分析 |
| 4.1 交通银行甘肃省分行手机银行宏观市场分析(PEST分析) |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 交通银行甘肃省分行手机银行行业分析 |
| 4.2.1 交通银行甘肃省分行手机银行微观市场分析 |
| 4.2.2 各家金融机构手机银行服务情况分析 |
| 4.2.3 交通银行甘肃省分行手机银行SWOT分析 |
| 4.3 交通银行甘肃省分行手机银行STP市场营销分析 |
| 4.3.1 交通银行甘肃省分行手机银行目标市场划分 |
| 4.3.2 交通银行甘肃省分行手机银行目标市场选择 |
| 4.3.3 交通银行甘肃省分行手机银行市场定位 |
| 第5章 交通银行甘肃省分行手机银行营销策略制定 |
| 5.1 交通银行甘肃省分行手机银行营销的产品策略 |
| 5.1.1 加快手机银行更新与产品创新 |
| 5.1.2 优化客户体验 |
| 5.1.3 加强交通银行“微银行”的服务项目 |
| 5.1.4 加快企业手机银行重要功能模块的开发 |
| 5.1.5 通过地域特色开展直销银行 |
| 5.2 交通银行甘肃省分行手机银行的价格策略 |
| 5.2.1 增强客户使用手机银行业务的自主性 |
| 5.2.2 开发他行卡免费绑定交易功能 |
| 5.2.3 加深商城第三方机构的合作 |
| 5.3 交通银行手机银行银行营销的渠道策略 |
| 5.3.1 利用微信交通银行甘肃省分行微信公众号小程序特性激发手机银行活性 |
| 5.3.2 交通银行甘肃省分行手机银行产品去同质化 |
| 5.3.3 交通银行甘肃省分行利用网上商城与支付平台相结合扩大用户规模 |
| 5.3.4 交通银行甘肃省分行针对性加强内外部合作 |
| 5.3.5 增强内部平台间的融通模式 |
| 5.4 交通银行甘肃省分行手机银行营销的促销策略 |
| 5.4.1 及时调整交通银行甘肃省分行手机银行产品市场定位 |
| 5.4.2 持续增加品牌建设投入 |
| 5.4.3 利用现有资源提升营销能力 |
| 5.4.4 提升客户营销活动参与度 |
| 5.5 交通银行甘肃分行手机银行产品人员策略 |
| 5.5.1 制定专业人员推广手机银行业务 |
| 5.5.2 制定基层营业机构客户营销方案 |
| 5.6 交通银行甘肃省分行手机银行展示策略 |
| 5.6.1 借助甘肃省内特有媒体资源营销手机银行 |
| 5.6.2 借助公益活动全方位展示手机银行 |
| 5.7 交通银行甘肃省分行手机银行产品服务策略 |
| 5.7.1 专人上门为群体性代发客户进行讲解 |
| 5.7.2 积极为农村提供金融服务 |
| 第6章 交通银行甘肃省分行手机银行营销策略实施保障措施 |
| 6.1 设立交通银行甘肃省分行专门机构 |
| 6.1.1 及时与总行沟通 |
| 6.1.2 统一宣传物料组织员工培训工作 |
| 6.2 制定营销激励方案 |
| 6.2.1 细化交通银行手机银行营销指标 |
| 6.2.2 增加网点考核指标 |
| 6.2.3 改变员工个人考核指标 |
| 6.3 加快交通银行甘肃省分行网点服务转型发展 |
| 6.3.1 加快思想上的服务转型 |
| 6.3.2 充分发挥线上一体化营销方案 |
| 6.4 集中交通银行甘肃省分行各部门优势资源 |
| 6.4.1 集中手机银行人才储备 |
| 6.4.2 整合机关部门优势 |
| 6.5 提高服务质量 |
| 6.5.1 对交通银行手机银行产品努力做好产品的售后服务 |
| 6.5.2 对交通银行手机银行进行服务满意度调查 |
| 6.5.3 对未使用交通银行手机银行产品的客户进行二次营销 |
| 6.5.4 对交通银行手机银行产品进行总结经验 |
| 6.6 创新营销模式 |
| 6.6.1 网点放置手机银行体验设备 |
| 6.6.2 杜绝代客操作的强买强卖模式 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 第8章 参考文献 |
| 第9章 致谢 |
| 第10章 作者简历 |
（10）XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外相关研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容、方法及技术路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.5 本论文创新之处 |
| 第二章 市场营销相关理论 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场选择 |
| 2.1.3 目标市场定位 |
| 2.2 4P营销理论 |
| 2.2.1 产品 |
| 2.2.2 价格 |
| 2.2.3 渠道 |
| 2.2.4 促销 |
| 2.3 网络营销理论 |
| 第三章 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销现状及环境分析 |
| 3.1 XYK公司及其主营产品介绍 |
| 3.1.1 XYK公司介绍 |
| 3.1.2 XYK公司主营产品——塞拉诺葡萄酒 |
| 3.2 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 价格现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.3 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销环境分析 |
| 3.3.1 宏观营销环境分析 |
| 3.3.2 行业环境分析 |
| 3.3.3 SWOT分析 |
| 第四章 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场调研 |
| 4.1 调研思路与方法 |
| 4.1.1 调研目的 |
| 4.1.2 调研对象 |
| 4.1.3 调研方法 |
| 4.2 调研过程 |
| 4.2.1 调查问卷的设计 |
| 4.2.2 调查问卷的实施 |
| 4.3 调研结果分析及存在的问题 |
| 4.3.1 调研结果分析 |
| 4.3.2 存在的问题 |
| 第五章 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场STP战略 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按消费者年龄因素细分 |
| 5.1.2 按消费者收入因素细分 |
| 5.1.3 按消费者偏好因素细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 按消费者年龄选择目标市场 |
| 5.2.2 按消费者收入选择目标市场 |
| 5.2.3 按消费者偏好选择目标市场 |
| 5.3 目标市场定位 |
| 第六章 XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场4P营销策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 细化包装等级 |
| 6.1.2 丰富产品品种 |
| 6.1.3 提高产品服务 |
| 6.1.4 优化配送服务 |
| 6.1.5 提高品牌知名度 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 烟酒行渠道 |
| 6.3.2 酒店及西餐厅渠道 |
| 6.3.3 塞拉诺酒馆渠道 |
| 6.3.4 拓展网络营销渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 人员推销 |
| 6.4.2 广告 |
| 6.4.3 公共关系 |
| 6.4.4 营业推广 |
| 6.4.5 网络促销 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 塞拉诺葡萄酒成都市场的营销调查问卷 |
四、不断细化目标市场 效益持续走高（论文参考文献）
- [1]CJIC公司国际工程承包市场开发战略研究[D]. 李媛. 江西财经大学, 2021(10)
- [2]F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究[D]. 赵凤英. 山东大学, 2020(05)
- [3]W液奶公司吉东省区营销策略研究[D]. 王铭强. 黑龙江大学, 2020(04)
- [4]A公司Y项目营销策略研究[D]. 吴猛. 华南理工大学, 2020(02)
- [5]众成房地产碧水项目定价策略研究[D]. 王俊波. 山东科技大学, 2020(05)
- [6]广誉远市场营销策略优化研究[D]. 邹聿兵. 江西财经大学, 2020(12)
- [7]北京TDZY供热公司服务营销策略研究[D]. 武佳栋. 北京交通大学, 2020(04)
- [8]邮储银行S省分行信用卡营销策略研究[D]. 王勇. 河北科技大学, 2020(01)
- [9]交通银行甘肃省分行手机银行营销策略研究[D]. 刘子仪. 兰州大学, 2020(01)
- [10]XYK公司塞拉诺葡萄酒成都市场营销策略研究[D]. 李林洋. 昆明理工大学, 2020(05)