问：怎么解决销售人员管理难的问题？
- 答：这个没有什么好的办法，只有适当的制度和分利模式才弊蚂是最重要的，只有员工能赚到钱，感到在这个公司有前途，才会好好干下去，当然，也需要员工租世埋有能力干下返厅去。
- 答：一、问题：产品销售渠道不畅、应收帐款多、销售费用高。
二、原因：销售策略不对、销售人员没有积极性、销售管理不到位。
三、措施：
1、制定销售计划：目标、预算、实施方案），按计划进行销售：落实人员、职责和期限。
2、过程控制：对业务员进知梁饥行监督和管理，包括：计划与工作要点、销售报告、工作总结、市场分析、管理（工作效率、市场信息）、培训（销售水平）、队伍建设、控制（销售费用）等。
3、以客户为中心：调动客户的销售热情，有效地控制销售风险：不忠、串货、应收账款高。
4、建立信息反馈机制（档案、制度与系统）：以便及时地做出策略调整，对存在问题及时采取对策。
5、绩效管理：进行分析、奖惩、淘汰、升迁等，目的是帮助其进步。
定量：销售额、回款额、客户数（新老）、销售行动。
定性：团队合搭返作、工作态度、忠诚、责任感、积极性。
6、建立销售管理制度与策略：奖罚分明，避免要挟、吃回扣渣知、一走了之等现象。
问：如何管理销售团队?
- 答：实习考核制度 ，自己要严格要求自己。末尾淘汰制！
- 答：考核，招人
考核，最低工资底薪，其仔简颂他看业务量
招人，留两个备用的，不行就清洗，还反咐友了天啦念郑！！！ - 答：因为这些人都是公司原御磨来的老人，他镇拍斗们可能是不服你的管教吧，。我觉得你可以用一些公司的制度，去要求他们，或者是直接去按贺镇照他们的业绩考核挂钩他们的工资。
- 答：管理营销的团队或者说管理销运掘举旁碧售的团队，不是散租一句话两句话就能说清楚的，一定要有好的。规章制度一定要有人性化的管理，一定要按照制度去执行。
- 答：新公司 老员工,最容易出现这样的问题!
如果LZ愿意留下老人!那就采取搜顷一些制度!
比如,你们是电话销售.靠业绩提成,很多公司业绩提成世唤陆高于工资不也很常见么,要么就给他们开个会,树立自己的威严!告诉他链迅们需要的工作态度!和公司制度!
如果老人根本就没有工作的意愿,那要看LZ是否可以招聘新人,这样可以有失压的感觉,如果依然不工作,那明显混保底的,为公司还是换人吧 - 答：订目标
订奖惩机制
亲力亲为培训
规定流程
帮带机制 - 答：应该加强自己的能力，高搏加强自己戚氏祥这方面的经营管理的能力，那样才能够让这个团队销售整体的核运向上，大家要团队精神才可以
- 答：一切从心开始,人心都是肉长的,该发火的时候就发火,树立自己的威信,有些不老实的就以牙还牙!
问：如何管理销售团队
- 答：很多公司以及部门都会组建属于自己的销售团队，这样可以更好的进行人才的培养市场的开发。但是面对日益壮大的销和旁消售团队，该如何管理才能将团队的力量最大化呢？下面就说一说我对于这个问题的看法，希望对你有帮助。
明确团队的目标
对于一个销售团队来说，重要的不止有人才和业绩，还要有一个非常明确的团队目标。因为只有这样，才能将团队的成员团结在一起，迸发出这个团队最大的能量。而目标的设立最好能够具体化，比如唤知年销售额1000万，拓展新的市场区域一百个等等。这样，团队成员才能够知晓自己努力能够为自己的这个团队带来什么，也能更好的发挥出其个人才能。
设立完善的团队管理规范
无规矩不成方圆，作为一个销售团队，一定要有一套完善的团队管理启判规范。这样才能约束团队成员的行为，从而提高团队工作效率，避免有人滥竽充数。当然，作为团队的领导，也要以身作则，成为一个良好的榜样，起带头作用。这样才能形成良好的团队氛围，从而实现团队化管理。
赏罚机制不可少
对于一个销售团队来说，最能激发团队成员潜能与干劲的就是一套完善的赏罚机制。对于能够较好甚至超额完成销售目标的团队成员，就要给予物质与精神奖励，并打造成团队楷模，鼓励其继续为团队做贡献。对于不能够按时完成销售目标的成员，就要进行一定惩罚。
希望这些对你能够有帮助。 - 答：一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队？
以身作则，在工作中进行培训销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着绝困帆丰富的尺知实战经验和理论知识，在出差到达所负责的市场时，可以和加盟商进行一对一的沟通培训，针对加盟商所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和加盟商一起走访市场、拜访经销商，随时纠正加盟商言行中的不当之处，亲自给加盟商示范如何和经销商良好沟通。
组织现场培训
在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织销售人员到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。
利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对销售人员进行专门培训。
利用网络培训虽说利用例会的机会对销售人员进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的销售人员进行异地培训呢？有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。并雹虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
总结：找准方向，进行会议培训，激发他们的潜在能力。
