问：“对银行网点保险***产品销售情况进行市场调研”该怎么做？
- 答：你首先要收集当地保监会出具的保险信息通报，整理衡斗各公司银保数据
然后要与各分行的监管部门联系，了解各签约保险公司＼产品情况，希望得到近期业务数据．
再到各公司网站上亩前去看看产品介绍，学习一下银保迅拦清产品
再来去有代表性的银行网点转转，收集一些产品资料，并通过观察判断销售情况与销售话术．
最后还得与这一行的老前辈聊聊，听听他们的建议
到这儿，就OK了 - 答：这个~~~很难，不好意思。
问：。请保险公司的银保部的前辈说说：如何做好客户经理，取得可观的收入。
- 答：你如果有关系，认识的有钱人多，那么业务很好做。而且你自己本身需要具备很好的交际能力。就拿银保的来说吧，最起码你所蹲点的几个银行网点里面的柜面人员你要搞定。这就要靠你的交际能力了，如果那些柜面都买你的帐那么到时候他们如果遇到特定的客户就会先推荐你的产品。记住银行里面的保险产品是很多的。搞定柜面这只是一小方面，最重要的还是需要有客户。脸皮一定要厚。
电话回访就简单了，很死板的工作，拿起电话接通后每天重复的讲几十几百遍一段话，因为回访的话是有固定套路的。工作压力穗姿大的时候还要提高工作量，有些公司如果业务量大回访电话就打死你了，从上班开始一直对着电话重复讲一段话，讲到下班为止。
总体来说，客户经理拉保险业务需要有客户基础而且你的每月没季度年度会有业务量指标具体指标量看各家公司，白手起家需要勇气收入不稳定。电话回访非常枯燥，但是工作收入稳定。
保险公司的工作我基本都知道，两年前刚毕业猜谈绝出来的时候就在一家大公司的省分公司总部做过管理工作，当然也见过一些业务超牛的侍坦业务人员年入几百万，不过都是有关系他们。如果你做业务员而且没有客户基础建议到大公司做，大公司品牌效应产品认知度高点。认识很多做业务的都知道业务员不容易，所以今天突发感慨花时间简要写点。另外银保有五险一金这个是真的 - 答：就是在银行蹲点，卖保险。
简单的说就是把银行那帮人养好了，等答雀有储户有钱到期了，他们就会给你介绍或给你提供信息啦，当然你也得会卖保险。
电话回访也是卖保险了，没啥区别，不过工具不同了。
客户经理挑纳指战难度高，弄好了工资也高呗。
经理说五险一金估计是骗你的，你又不是正式的保险公司员工，你只是个外围的业务人员而已，别给什么客户经理这个大帽子骗了，就一业务员，那有什么保险，有个意外和小医疗保险就不赖了。当然挣得多了自己交洞举配呗！ - 答：那个公司一般都有专门的培训机构的，这个不需要担心。
